- 圣湘生物 (688289)- 经营分析

一、经营情况讨论与分析 2022 年，圣湘生物在积极服务公卫防控的同时，全面服务国家预防为主的疾病防控体系和分级诊疗体系建设，实施打造体外诊断全生态战略，聚焦“小前台”精品工程打造，加速战略产线突破，培育第二增长曲线；建设“大中台”，布局关键赛道，发力关键底层技术、关键核心模块、关键原材料，提供更多精准、可及的体外诊断整体解决方案；稳建“强后台”，持续强化人才队伍的引进和培养，打造高效的管理体系，创新驱动高质量发展。公司连续两年入选中国医药工业企业百强，登榜中国医疗器械上市公司 50 强，2022 年实现营业总收入 645,035.66 万元，较上年同期增长 42.88%；实现归属于上市公司股东的净利润 193,680.05 万元。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 公司发展战略 公司将坚持“创新+服务”双轮驱动，坚守“每盒每剂，但求高精高质；一诊一断，当思人命关天”的质量方针，为全世界人民提供更多用得起、用得好的惠民技术、产品和服务，深入实施“深耕湖南百亿市场、领先全国千亿市场、开拓国际万亿市场”的市场战略布局，加速推进“二次创业”，不断提升创新能力、产业转化能力和普惠能力，用创新成就、转化效益和行业引领展示圣湘担当，普惠生命科技，造福人类健康，努力向世界级优秀企业迈进，打造最有活力的生命科技创新创业平台，为生命科技产业高质量发展赋能提效，为健康中国、创新型国家建设和人类卫生健康共同体构建贡献更多圣湘力量。 (二) 经营计划 2023 年，圣湘生物将继续坚守自主创新与价值创造，以更加务实的态度，深度践行“面向一线、面向客户、面向市场”的“三个面向”价值观和“客户导向、结果导向、问题导向”的“三个导向”理念，大力推进营销体系、研发体系、品牌建设、产业生态、管理体系“五个升级”，在实践创新、人才驱动、产业建设等方面持续发力，强化公司核心战略，提高国际竞争力，增强对国际循环的吸引力、推动力，助力构建生命科技产业新生态，不断推动高质量发展。 1、营销体系升级：聚焦第二增长曲线打造，全面夯实行业龙头地位 在国内市场，公司将持续推进营销改革，进一步健全营销、市场、医学、技术服务、研发五位一体的协同作战机制，加强营销体系赋能培训，建立顾问式营销能力，坚持以学术营销、技术为先的理念服务终端客户，强化营销队伍能力建设，努力实现从高端到基层、从医院到疾控、从检验到临床的全方位覆盖。充分抓住国家优质医疗资源扩容下沉和覆盖至基层的大规模核酸检测能力盘活的契机，聚焦呼吸道、生殖道感染、血筛、肝炎等战略产线领域，并积极开拓基因测序领域，深耕国内重点市场，实现战略产线销售规模的快速增长，在主流检测项目方面牢牢占据行业领先地位，加速培育第二增长曲线。 在国际市场，公司将持续深化国际营销体系升级，坚持深耕海外市场，落实本地化战略，加强精细化管理，充分发挥近年来积累的渠道优势和品牌优势，加速非新冠业务拓展，加速新的增长点打造。进一步聚焦法国、印尼、泰国、菲律宾、沙特、美国等重点国家、重点市场的深耕，制定“一国一策”的开拓/深耕计划，探索本地化运营生产模式，建立本地化服务网络，深入终端客户，加速全球市场开拓进度。 2、研发体系升级：借势“LDT 新政”加速完善技术和产品线布局，提升研发效率和产业转化能力 LDT 政策的逐步实施，不仅将更有效地促进临床需求的满足，且将大幅加速科技成果转化效率，未来将可能改变体外诊断特别是分子诊断行业格局。2023 年初，公司与国内几家头部三甲医院签订了战略合作协议，共同打造精准基因组学检测中心，开展 LDT 项目、学术研究、技术攻关与转化、产品临床研究与应用、人才培养等合作。公司将充分借势“LDT 新政”，根据临床需求情况，加速战略引进平台落地转化和自研技术创新，完善技术和产品线布局，提升公司研发创新效率与科研转化能力，快速推出更多与临床需求更为紧密、更有竞争力的产品和方案，特别是将加速完善多重 PCR、ddPCR、POCT、测序、质谱、免疫等技术平台布局，加快快速鉴定、快速药敏、重症感染预测、肿瘤早筛、血液治疗等方面的应用布局。此外，公司也将围绕高精化、简便化、自动化、移动化、系统化创新理念，进一步完善精准+可及的精准诊疗技术和产品布局，努力实现从三甲医院到基层医疗机构的各级医疗机构全覆盖，从覆盖 B 端向 C 端的转变，从疾病解决方案向智能健康管理转变，让智能健康管理逐步成为老百姓日常生活的一部分。 3、品牌建设升级：对标国际一流品牌，持续提升品牌国际知名度、美誉度 公司将在练好内功的同时，持续加大品牌建设投入，加大品牌推广，挖掘品牌内涵，传达品牌文化，提升圣湘品牌影响力，努力将圣湘智造打造为享誉国际的知名品牌。在国内市场，公司将持续加大学术推广力度，主动参与国家级、省级等各级学术平台，通过行业展会、学术研讨会、学术论坛、微课堂、科室会、沙龙会、媒体宣传等多种方式，持续推介圣湘方案、圣湘品牌，传递圣湘品牌价值，赢得行业口碑。在国际市场，公司将加强与 WHO、Global Fund 等国际组织沟通交流，积极参与 APASL、EASL 等国际大型学术组织活动，持续参加 AACC、MEDICA、MEDLAB等国际大型展会和区域性展会，并根据全球不同区域的特点，策划学术会、workshop 等活动，进一步传达圣湘品牌力量，擦亮圣湘品牌，增强品牌全球影响力。同时，公司也将持续深入践行“2小时内响应，24 小时内提供方案，48 小时内到达现场”的“悦服务”理念，以客户满意为出发点，不断提升国内外技术服务水平。 4、产业生态升级：加强底层技术、关键模块、关键原材料等领域布局，打造国际领先的平台型企业 公司将面向生命科技领域，聚焦体外诊断主营业务，以产业生态打造为原则，通过自主研发、战略合作、投资孵化、收购并购、资产重组等多种方式，加大产业链上下游延伸力度，强化关键底层技术、关键核心模块、关键原材料等布局，不断拓宽能力边界，打造完整产业生态圈。依托湖南湘江圣湘生物产业基金，围绕体外诊断、生物医药、生物科技、大健康等领域的重点细分赛道，包括但不限于分子诊断领域、IVD 产业链核心原料供应商、其他 IVD 检测领域如具有特色的化学发光产品、POCT等，积极寻找并筛选具备前沿技术及发展潜力的项目或企业，为公司平台型企业打造提供优质项目储备与产业布局协同，推动创新链、产业链、资金链、人才链深度融合，打造共生共荣的产业生态，推动中国生命科学产业向更高层次、更高水平发展，抢占全球行业制高点，加速向全球输出医疗健康领域“中国方案”。 5、管理体系升级：强化数字化、智能化建设和运营管理，持续提升运营效率 一方面，公司将紧跟数字经济和人工智能发展趋势，持续升级优化采购管理、库存管理、生产管理、财务管理、质量管理、销售管理、员工管理等系统信息化水平，加大数字化、智能化管理体系建设，建设集设备管理、业务管理、全量数据治理+AI辅助决策为一体的智能化信息管理平台，以及 LIMS 信息系统+分子信息化管理中台+全自动智能设备(AIOT 平台)+自动化流水线的临床实验室信息系统。另一方面，公司也将进一步强化运营管理，加大过程管理和风险管控，提升精细化管理水平，并完善以委员会机制为核心的集体决策机制，提升科学决策水平，助力公司运营效率持续提升。