- 中际联合 (605305)- 经营分析

一、经营情况讨论与分析 报告期内，公司围绕年初制定的目标，从技术研发、质量管理、生产制造、服务品质、人才培养等方面持续发力，一方面积极做好公司现有业务，不断拓宽公司相关产品 及服务的应用广度及深度，同时根据客户需求做好现有产品的技术改进和新产品的开发应用；另一方面，在保持原有业务持续增长的基础上，加大在其它领域和行业的业务拓展，保持公司的可持续发展及竞争力。 2023年度，公司实现营业收入110,452.48万元，同比上升38.17%；实现归属于上市公司股东的净利润20,683.80万元，同比上升33.33%，实现每股收益1.36元。 截至2023年12月31日，公司总资产282,086.65万元，较上年期末增长12.66%，归属于上市公司股东的净资产230,742.38万元，较上年期末增长6.67%。 报告期内，公司毛利率稳定增长，短期内由于新业务拓展造成研发费用、销售费用和管理费用的快速增加，使得公司净利率水平有所下降，但通过持续的技术改进和降本控费，净利率逐步回升，有望在未来恢复到以往的净利润率水平。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)公司发展战略 公司坚持以提供“Safe（使用安全）、Simple（操作简单）、Specialized（制造专业）”的高空安全作业设备为理念，同时提供专业的高空安全作业服务。以此为基础，公司致力于成为在全球专用高空安全作业设备及服务领域具有广泛影响力的高科技企业，在市场占有率和盈利能力方面处于行业领先。 公司将以市场为导向，以客户需求为中心，凭借灵活高效的经营机制，专业的设计及丰富的高空作业行业经验，深入巩固现有业务优势。围绕发展战略，在巩固和持续提升公司在风电市场的行业地位和市场占有率的同时，积极拓展海外市场，同时不断加强主营产品在其它领域的应用及拓展，提升公司综合竞争力，实现企业持续健康发展。 2023年公司在国际市场的销售占比快速提升，接近公司年度销售收入的50%，同时风电行业以外的其它行业收入也取得了快速增长，公司将以此为契机，进一步加强海外业务和其它行业业务的拓展进度，进一步做大做强企业规模，提升企业盈利能力。 (二)经营计划 2024年是我国全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，也是深入实施“十四五”规划目标的冲刺之年，在碳达峰、碳中和的战略背景下，可再生能源将成为全球能源发展的重要方向，风力发电市场潜力巨大。公司继续坚持持续技术创新和市场开拓，更好满足客户需求，在新产品的研发、产品迭代升级、市场开拓和客户服务等方面持续加大力度，一方面大力拓展更为广阔的市场空间，提升公司在市场上的竞争力，另一方面持续进行新产品开发及技术改进，不断拓宽公司产品及服务的广度和深度。 1、继续深耕风电市场，巩固市场份额。针对行业发展和客户需求，以技术创新提升市场空间，通过产品的迭代升级更好地满足客户新需求，降低客户综合成本，为客户创造更大的价值。同时继续积极拓展海外市场，不断扩大和加强全球市场的服务能力，产品在美洲、欧洲和亚太等重点区域提升市场占有率和客户认可度，为全球客户提供超越预期的产品和服务。 2、新行业新产品持续拓展，扩大经营成果。在新行业、新产品方面进行探索和研究，如在工业与建筑行业建立更为成熟的管理模式，提升产品研发速度和质量水平，通过产品的持续技术改进和升级逐步扩大市场份额，提升产品在新行业的业务比重；在安全应急装备领域，紧密围绕政策方向和社会需求，积极完善和开发产品品类，为公司未来的成长提供空间。 3、深化与客户合作关系，提升市场占有率。在现有合作基础上，加大产品的推广力度，加强与客户的合作深度，为客户提供更多的产品和服务。通过提升产品的过程管理和质量管理水平，满足客户的更高要求及差异化需求。打造国际化标准的质量管理体系，优化产品开发流程，加强产品研发质量，加强产品生产管控，提供超越客户期望的产品和服务。 4、持续全员降本增效管理，提高竞争优势。通过规范内控管理，优化流程管理，合理压缩成本和控制费用支出。通过降本实现公司利润的增加，提升公司的竞争力，并结合费用的控制管理提高各业务的管理能力和经营意识，为公司长期、稳定、健康发展打下坚实基础。