- 苏州科达 (603660)- 经营分析

经营情况的讨论与分析 2023年上半年，面对宏观经济的不确定性、下游客户需求的波动以及国内市场竞争进一步加剧等不利挑战，公司坚持以需求和创新为双轮驱动，不断深化内部经营改革，积极开拓国内及海外市场，持续推进控本增效措施，为推动公司高质量发展奠定了坚实的基础。 2023年1至6月，公司实现营业收入80,642.80万元，较上年同期增长5.91%；实现归属母公司股东的净利润为-18,317.03万元，较上年同期增加32.61%。 报告期内，公司主要开展了以下工作： 1、持续创新 公司持续探索音视频应用领域的前沿技术，不断优化相关技术在产品和解决方案中的实战效果，依托公司在底层通信及中台的整合能力，可有效实现上层应用的敏捷开发。针对自然语言处理、大模型和多模态以及人工智能内容生成等领域，公司积极探索面向行业的落地应用和产品化方案，用人工智能+视频科技赋能行业客户。 2、组织变革 公司持续推动内部组织与流程的优化与变革，持续改善研发、制造、营销、交付等价值创造主流程，不断提升公司的资源配置效率和跨部门协作能力，进一步强化市场部的职能和作用，打造符合公司战略要求的一体化协同能力体系。进一步明确了以核心客户经营为指导的经营方针，坚持以客户为中心，让一线人员更敏捷、更高效的服务客户。通过不断为客户赋能、为客户创造价值，实现公司业绩的可持续增长。 3、控本增效 公司根据市场导向，进一步完善上下游供应链协调机制，加强全面预算管理和执行；持续优化产品结构，推动产品改进、工艺改进、质量优化、效率提升等，落实精细化库存管理；有效降低产品成本，提高产品的市场竞争力，推动运营持续改善。 4、股权激励与文化建设 公司推出2023年限制性股票和股票期权激励计划，进一步完善了公司法人治理结构和公司长效激励约束机制，有利于充分调动管理层与核心人员的积极性和创造性。此外，公司企业文化建设进一步走深向实，通过定期开展组织氛围调查，及时弘扬公司正能量、有效传递公司倡导的价值观，增进管理层与员工的沟通交流，不断提高员工凝聚力和企业竞争力。 5、募投项目 公司以人工智能、云计算等技术在各业务场景下的实战化应用为目标，以视频会议产品线和视频监控产品线业务规划为主导，结合硬件技术中心和软件技术中心能力建设进行合理规划，快速推进募投项目的建设。通过实施本次募投项目，将进一步巩固和提升公司在音视频领域的技术实力和行业地位，为实现未来高质量发展奠定坚实的基础。

一、经营情况讨论与分析 2022 年，面对国内宏观环境及下游需求变化给公司经营带来的不利影响，公司始终保持战略定力，科学统筹较长周期特殊情况应对和企业生产经营活动，紧跟国内信创产业发展战略，坚定推进产品国产化替代，积极参与国内新型智慧城市建设和政企数字化转型浪潮。 2022 年，公司实现营业收入 157,682.91 万元，较上年同期下降 39.66%；实现归属母公司股东的净利润为-58,318.71万元，较上年同期下降1023.70%。其中，视频会议业务收入 75,693.82 万元，较上年同期下降 40.53%；视频监控业务收入 77,740.30万元，较上年同期下降 40.20%。 报告期内，公司主要开展了以下工作： 1、守正创新，驱动公司业绩可持续增长 针对 2022 年国内发生的较长周期特殊情况对公司业务开展带来的重大不利影响，公司管理层始终保持战略上的定力，坚守初心，守正创新，始终坚持以视频科技赋能行业客户为使命，紧跟国内信创产业发展战略，不断提升产品与解决方案的竞争力，驱动公司业绩的可持续增长。 2、价值导向，聚焦优势产品和解决方案 公司坚持行业深耕与核心客户经营战略，持续挖掘人工智能、云计算和大数据等技术在产品与解决方案中的应用价值，并对公司部分现有业务、组织架构和人员等进行了梳理和调整，将资源聚焦于公司优势产品和解决方案，持续为客户创造价值。 3、运营优化，确保公司经营的稳健发展 在产品研发、生产交付、应收账款管理、存货管理、成本控制、项目服务等方面，公司开展了专项的精益化行动，围绕核心客户经营战略，构建创新协同、控本增效一体化能力，确保公司经营的稳健发展。 4、文化建设，提升团队凝聚力和战斗力 公司大力开展企业文化建设活动，持续传递公司核心价值观和行为准则，逐步形成全体员工对价值评判的统一认识；通过建立畅通的员工信息沟通渠道，广泛听取员工的意见和建议；通过建立相应的荣誉体系和评价机制，以红事件的形式树立标杆，弘扬和传播彰显核心价值观的典型事迹；积极开展司庆日等健康向上的企业文化活动，不断提升团队凝聚力和战斗力，切实发挥凝聚人心，助力业务，帮助公司达成战略的作用。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 公司发展战略 公司以视频科技赋能行业客户为使命，秉承“诚信、以客户为中心、持续创新、高效执行、员工和公司共成长、团队与合作、职业精神”核心价值观和企业文化。围绕行业客户对音视频应用的建设和实战需要，持续探索音视频相关领域的基础技术和人工智能、深度学习等前沿技术，推进“行业深耕”、“区域下沉”及“核心客户经营”战略，充分发挥“AI+大数据”技术优势和丰富的行业实践经验，以高质量的产品和解决方案为客户创造更大的价值。 (二) 经营计划 2023 年，公司将紧跟数字中国建设和国内信创产业发展的战略方向，持续探索音视频领域的前沿技术，并不断推进产品和解决方案的优化与迭代，着力提升公司整体运营效率，实现高质量的可持续发展。 1、多举措促进业务快速恢复 强化优势产品和解决方案的推广力度，持续推进核心客户经营战略，充分借助合作伙伴的力量拓展国内外市场，坚持以客户需求为导向，并持续为一线输送优质的人才和服务，驱动公司业绩的快速稳定增长。 2、更加敏捷高效的协同创新 保持在与音视频领域相关的基础技术和人工智能、机器学习等前沿技术的持续性投入，有效协同技术研究和产品开发，不断打磨公司的产品和解决方案使之进一步满足客户的实战化需要，推出更多具备竞争优势的产品和解决方案，将敏捷和高效作为创新的关键路径。 3、持续推进控本增效专项行动 持续推进针对应收账款、供应链、研发效能和存货等领域的专项行动方案，并通过专项行动快速推动高效协同的一体化能力建设，围绕公司经营战略不断优化现有的流程和制度，持续推动公司运营效率的提升。 4、进一步优化人才与干部培养 通过完善强绩效的文化，推动公司核心人才与干部培养机制的进一步优化，有效平衡人才培养和人才输出问题，丰富干部的晋升通道，为各领域人才的跨部门流动进一步提供便利，鼓励更多优秀的人才充实到一线。 5、加快募投项目助力公司发展 以视频会议产品线和视频监控产品线业务规划为主导，结合园区研发总部基地建设进度，快速推进募投项目建设。通过实施本次募投项目，公司的行业地位将得到进一步巩固和提升，为实现未来可持续性发展奠定坚实的基础。

经营情况的讨论与分析 2022 年上半年，伴随着复杂严峻的国际形势和多点散发的国内疫情，特别是苏州和上海两地先后爆发出的疫情，给公司的生产经营造成了较为严重冲击。受制于各地的疫情防控政策，公司1-6 月份的业务开拓和项目实施均受到较大影响，有不少地方政府都出现了因疫情推迟既定项目招标或实施等情况。 2022 年 1 至 6 月，公司实现营业收入 76,139.78 万元，较上年同期下降 32.43%；实现归属母公司股东的净利润为-27,178.63 万元。 报告期内，公司主要开展了以下工作： 1、持续推进国产化，提升产品竞争力 公司紧跟国产化产业发展趋势，以需求和创新为双轮驱动，积极推动自主可控并融入国产化生态。此外，公司积极探索音视频应用领域的前沿技术，不断优化相关技术在产品和解决方案中的实战效果，依托公司在底层通信及中台的整合能力，可有效实现上层应用的敏捷开发。报告期内，公司推出了国产化 4K 系列会议终端、国产化便携同录系统、融合通信一体机、移动视图中台及图控中心整体解决方案等，进一步提升了产品与解决方案的竞争力。 2、不断强化内部管理，应对不确定性 公司持续优化研发、制造、营销、交付等价值创造主流程，并不断加强投入管理，提升公司的资源配置效率和跨部门协作能力，打造符合公司战略要求的一体化协同能力体系，努力实现公司业绩的可持续增长。报告期内，公司进一步明确了以核心客户经营为指导的经营方针，以客户为中心，不断为客户赋能、为客户创造价值。 3、坚决落实疫情防控，推进复工复产 2022 年上半年，公司的生产经营活动受到了苏州和上海两地先后爆发出的疫情带来的不利影响，特别是上海地区受疫情影响较为严重。公司在上海的研发人员积极配合疫情防控工作，实行居家办公，苏州总部员工在确保安全的情况下坚守岗位，积极推进复工复产。同时，公司志愿者、苏州分公司全体同事无条件支持各政府部门的抗疫需求，保障疫情防控会议、用技术手段助力疫情期间车辆和人员核查等，充分展现企业的社会担当。 4、加强企业文化建设，提高员工凝聚力 公司设立了企业文化工作委员会和相关虚拟组织，通过规范企业的管理行为与员工的工作行为，有效传递企业价值观，及时弘扬公司正能量，最终提升企业的经营管理绩效。报告期内，公司定期开展组织氛围调查，通过加强企业文化建设，有效传递公司倡导的价值观，增进管理层与员工的沟通交流，积极发挥纽带作用，不断提高员工凝聚力和企业竞争力。