- 银都股份 (603277)- 经营分析

一、经营情况讨论与分析 2023年世界经济延续了2022年的下行趋势，随着全球就业形势有所改善，通胀压力得到缓解。国内的经济运行总体回升向好，餐饮行业也呈逐渐复苏状态。本年度，随着国内餐饮业逐渐复苏以及公司在国内连锁市场的开拓，公司内销收入取得了一定的增长。而在国外销售市场公司针对“海运运价降低”下调了海外子公司的销售价格，导致外销收入金额相应减少。综合上述相关因素的影响，公司的内、外销收入占比也随之变化。目前，公司内、外销收入占比已恢复至2021年的水平（内、外销占比约为10%和90%）。2023年度，公司实现营业收入265,251.57万元，同比下降0.39%，实现归属于母公司股东的净利润51,090.46万元,同比增长13.54%。 本报告期，为实现“成为全球商用厨具行业第一梯队企业”的目标，公司管理层紧紧围绕“四大发展战略”这一核心指南，稳步推动公司的各项经营活动。 在“品牌自主化”方面和“市场全球化”方面: （1）为了推动自主品牌的全球化市场布局，公司积极行动，对“85国计划”所涉的部分国家或地区展开了深入的实地市场调研。在这一进程中，公司严格挑选设仓位置、布点策略和合作伙伴。目前，公司已完成31个海外仓的铺设。 （2）在海外营销网络提升项目上，公司持续实施英国自有海外仓的建设项目，并推进法国的仓库选址及建设工作。 （3）本年度，公司启动了泰国生产基地地块二的施工建设进程。目前，泰国生产基地地块二的一期项目厂房已经圆满完成建设。未来，结合公司的生产规划及不断增长的海外市场销售需求，我们将继续铺设相应的生产线，确保公司能够高效、顺畅地实施自主品牌市场全球化的进程。 （4）在2023年度，美国ATOSA凭借卓越的产品品质和“保姆式”经销服务，再次荣获了来自多家经销商团体的崇高赞誉。CWD授予其“年度最佳设备制造商”称号，NAFED认定其为“年度最佳重型设备供应商”，STRATA称赞其为“年度最佳创新供应商”，而SEFA和PRIDE更是将其评选为“年度最佳设备供应商”。这些荣誉不仅充分展示了客户对ATOSA公司产品和服务的深度认可与信赖，更是确凿无疑地证明了“ATOSA”已经成为美国市场上一个备受尊敬、客户心中可信赖的优质品牌。 在推进“产品系列化”与“设备智能化”两大核心战略方面，公司始终坚定地以自主开发为基石，不断拓展和丰富产品品类。凭借出色的产品生产技术和专业的研发团队，我们深入挖掘技术创新的潜力，将环保理念、智能制造技术以及人工替代方案巧妙地融入产品开发之中。通过这一系列的努力，我们持续为客户打造多品类、高品质的产品，旨在满足其日益多样化的需求，同时也为公司的持续发展注入了强劲的动力。 在本年度，公司新增了“设备智能化”的发展战略。为了积极响应该战略，我们招募并吸引了一批涵盖技术支持、工艺研究、机械制造以及智能自动化等多个领域的顶尖人才。通过对研发团队的深度优化与整合，努力构建一个更高效、更协同的创新环境，旨在有力推动公司“产品系列化”和“设备智能化”两大核心战略目标的稳步实现。这一系列举措不仅为公司的技术升级和质量提升注入了新的活力，更为我们开拓未来市场、引领行业发展奠定了坚实基础。 此外，公司新研发的“智能薯条机器人”产品，获得了美国餐饮协会大展颁发的2023年厨房科技创新奖，该获奖产品已于2023年5月在美国芝加哥举办的美国餐饮协会大展的官方展台上展出。2024年初，公司的“薯条自动装盒机”产品也获得了美国餐饮协会大展颁发的2024年厨房科技创新奖。 未来，公司管理层将继续秉承创新与突破的精神，深入挖掘市场需求，不断研发出更多引领行业潮流的智能化产品，为全球客户提供更加便捷、高效、智能的厨房解决方案。我们相信，通过不断的努力和创新，公司将在商用餐饮设备领域创造更加耀眼的成绩。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)公司发展战略 公司以“让厨房变得更美好”为愿景，尝试将自动化、智能化元素融入各产品品类的研究与开发，继而为全球客户提供更加便捷、高效、智能的厨房解决方案。报告期内，新增“设备智能化”的发展战略，与品牌自主化、市场全球化、产品系列化合并成为公司的四大发展战略。 品牌自主化:即创立并推广自主设计、生产并拥有完全知识产权的产品。公司已在商用制冷设备、西厨设备、自助餐设备、厨房工程等类别拥有多个国内外自主品牌。如：商用制冷设备类的“ATOSA”、“银都餐饮设备”，西厨设备的“CookRite”，自助餐设备的“MIXRITE”，厨房工程类的“KAISHIKU”等。 市场全球化:即在全球范围内布局和构建自主品牌的营销网络，以实现品牌在全球市场的广泛覆盖和深入推广。公司制定了“85国计划”，以设置“海外仓+自主销售”、“海外仓+代理销售”、“纯代理销售”三种布点模式，在全球85个国家销售自主品牌的全系列产品。经过多年的市场开拓与布局，目前已在美国、英国、德国、法国、意大利等国设立了“海外仓+自主销售”的子公司，在澳大利亚、加拿大设立了“海外仓+代理销售”的子公司。 （注：海外仓+自主销售（自主仓）：注册海外子公司；设置仓库，铺设自主品牌库存；成立销售团队，自行开发客户销售自主品牌产品。海外仓+代理销售（自主仓）：注册海外子公司；设置仓库，铺设自主品牌库存；找合作伙伴，代理销售自主品牌产品；代理商付款后从海外仓提货；子公司不直接销售。纯代理销售（代理仓）：不注册海外子公司；不设置仓库；找合作伙伴，代理销售自主品牌产品；代理商从工厂下单发货，FOB模式；公司给予适当价格、账期等支持。）产品系列化:即构建一套完整且互为补充的产品品类，以满足不同类型、规模和需求的餐饮企业经营所需。公司在商用餐饮设备的制冷和制热技术方面，已经积累了雄厚的技术实力，并获得了众多的自主知识产权。为了响应客户对于商用厨房设备“一站式采购”的全面需求，我们积极拓展产品线，不断丰富产品种类。通过持续的创新和努力，为客户提供更加优质、全面的商用厨房设备解决方案。 设备智能化:即产品以自动化、智能化为研发方向，为用户提供更加便捷、个性化的服务体验。公司正持续招募涵盖技术支持、工艺研究、机械制造以及智能自动化等多个领域的顶尖人才。 通过对研发团队的优化整合，以推进公司“设备智能化”的战略进程。同时，我们始终致力于产品的绿色环保、结构优化和智能化升级，力求为客户打造更加安全、实用、便捷的操作体验。 在未来，我们将坚定不移地围绕“四化战略”这一中心，以创新与突破为动力源泉，逐步实现公司目标。我们将深化研发，拓展产品系列，致力于为客户提供更加多元化、智能化的产品选择，同时不断优化服务流程，提升服务品质。最终实现“成为全球商用厨具行业第一梯队企业”的目标。 (二)经营计划 2024年，公司将持谨慎态度，稳步实施“四大战略”，并继续开展85国计划的布点工作。 在品牌自主化和市场全球化方面，公司将在“85国计划”内相关国家或地区开展实地市场调研，审慎选择实施国别或地区、设仓区位、布点模式和合作对象等。为了更好地配合“市场全球化”发展战略，公司将持续推进泰国生产基地的建设，以满足海外市场的产能需求。 在产品系列化和设备智能化方面，公司将以自主开发的方式扩充产品品类，并结合现有的产品生产技术和研发团队，寻找技术创新，将环保、智能制造、替代人工等概念融入产品研发，不断为公司开发出满足客户需求的高毛利产品。 下一年度，公司管理层将牢牢把握市场机遇，稳步完善市场布局，提升产品竞争力，持续推进自主品牌全球化销售目标。