- 建研院 (603183)- 经营分析

经营情况的讨论与分析 2023年上半年度，得益于市场经济环境的复苏和积极的市场拓展，业绩较同期有了一定幅度的增长，主要在以下几个方面有了不同程度的突破。 1、瞄准重点项目，加大市场营销力度。根据不同客户采取不同的营销策略，营销中心在市场开拓中承担主要职责，用好公司板块的各项优质资源和资质，承担起攻克重大项目的责任。同时，各子公司按照年度目标和责任分工，发挥好专业优势，加强产业及服务推广和宣贯，获取更多的客户订单。 2、加强内部管理，提升经营效率。持续梳理内部流程，发现并改进问题，提升管理效能。同时，子公司发挥独立法人的治理责任，在绩效和人力资源、项目运营等方面加强管理和创新，完善和提升服务能力和效率。 3、加强科研创新，加快推进“智改数转”。把“智改数转”工作作为一项重要工作来抓，加快业务平台的数字化转型，搭建现代化数字服务平台，逐渐凸显数字化管理在成本管理、工作效率提升、服务效率提升等方面的关键作用。

一、经营情况讨论与分析 公司2022年实现收入8.06亿元，同比下降10.8%；归属于母公司股东净利润1.03亿元，同比下降25.64%。2022年上半年受行业波动影响，公司经营面临很大压力，整体经营状况不容乐观，下半年在公司董事会、经营层、员工的全体努力下，公司狠抓市场、抓管理、抓回款，避免了营收的大幅下滑。 1、完成总部搬迁 2022年7月，总部整体搬迁至苏州吴中旺山。旺山总部基地是由公司自行设计、管理、运营的绿色三星级建筑，是省级高品质建筑示范项目，是公司BIM技术、EPC、全过程咨询、绿色建筑技术的融合应用案例。旺山总部投入使用，提升了公司的整体品质和形象，体现了公司技术、人才、资本等方面综合实力，是具有历史意义的里程碑。 2、重大项目承接取得突破性进展 2022年，，积极开拓市场，同心协力，互帮互助，重大项目的承接有较大突破，体现了客户认可感和信任度增加以及的技术能力和服务品质的提升。 3、科研工作持续推进 携手必维集团召开“碳”索绿色建筑高质量发展研讨会，共探城市可持续发展。与苏州工业职业技术学院联合成立“建研院建筑学院”，加强产学研合作。作为依托单位参与“坝道工程医院苏州分院”的筹建，苏州分院的成立，将形成面向苏州市全部工程领域的开放共享综合服务平台，加强与主管部门和各共建单位的资源共享与强强联手，提升工程技术服务水平，为城市建设做出新贡献。 4、内部管理更具成效 2022年优化了组织架构和管理层分工，职责更加明确。职能部门优化管理流程，提升管理水平，形成高效、便捷、智慧的管理体制机制。 5、人才队伍建设取得成绩 2022年，实施“领航”引才支持计划，加强招聘管理，优化了员工队伍结构，扩大产业创新集群人才供给，激发人才创新活力。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)公司发展战略 公司在十四五战略中制定了“一个目标、四化建设、七大研究方向、九大产业”的发展战略。 一个目标：即做成具有较大规模的上市企业。 四化建设：即开展市场全国化，产业智慧化，服务标准化，管理数字化建设。 七大研究方向：即深入开展检验检测、智慧城市、绿色建材、BIM技术、城市更新、绿色建筑和碳中和技术、智能制造方面的先进技术研究，用研发创新驱动产业转型升级。 九大产业：即逐步形成以检验检测与认证认可、绿色环保建筑材料、EPC、城市更新、智慧城市、智能制造、碳中和、职业教育培训、实业投资等九大产业板块为主体的新产业格局。 (二)经营计划 调结构、抓创新、促转型是未来几年经营工作的主旋律，主要从以下几个方面做好工作： 1、经营工作常抓不懈，稳预期稳增长。 2023年我们要整体规划、重点落实重大项目的承接工作，层层推进经济目标的实现，保障公司健康平稳发展。 2、通过内生、外延等途径积极开拓市场，为经营目标的实现提供保障。 市场的拓展是持续发展的重要保障，我们要做好“根据地”建设，稳定基本盘，加强外地市场的开拓力度。同时，继续进行跨区域同行业或新兴产业的并购。 3、加强科研创新投入，提升科研质量水平 科研创新推动业务的转型升级。七大研究院要从客户需求出发，关注行业前沿制定科研创新的具体目标，加强科研项目的资金投入，激发科研热情，取得高质量的科研成果，从而提升竞争力。要加强科研平台建设；通过引进、开展校企合作等方式，全面提升科研水平。 4、持续提升服务能力，坚持高质量发展路线。 提升为客户服务的能力，增强综合竞争能力。以提升服务能力为目标，开展资质建设。通过资质提升，服务领域向交通、水利、铁路等方向拓展。积极发展新业务，深入推进高质量发展。通过技术革新，运用智能化、数字化的手段来改造服务模式，以更高效的服务满足客户需求。 5、持续提升内部管理水平，以管理促效益。 持续加强体系化制度建设，职能部门积极赋能，提升管理效率。 6、加强人才建设，提升可持续发展能力。 以打造一支高素质人才队伍为目标，落实各类技术领军任务的培育计划，做好管理团队人才梯队建设。 7、加快数字化转型和智能化升级，提升管理效率。 加快企业信息化建设，提高管理流程的智慧化水平，推进内部管理的数字化转型。

经营情况的讨论与分析 2022 年上半年度，受行业竞争形势和持续疫情共同影响，2022 年上半年度营业收入259,380,300.71 元，同比减少 22.85%，归属于上市公司股东净利润 3,170,998.67 元，同比减少91.98%。随着苏州疫情自五月中下旬、上海疫情自六月中下旬开始逐渐缓解，实行常态化管控，并陆续恢复了正常的业务开展。2022 年下半年公司将严格贯彻执行集团十四五战略规划及 2022 年重点任务目标，积极应对国内外经济和行业竞争新形势，从以下方面做好部署，持续夯实和深化企业核心竞争力，努力完成既定目标。 1、提升科研创新水平 2022 年，明确八大研究院研究方向，配置相关人员，要积极与高校对接，充实引进行业内高层次人才，提升科研成果水平，积极谋划公司未来发展。 2、加大市场开拓力度 2022 年，按照市场规划要求，公司紧紧抓住各地加大项目投资力度与加快项目推进进度的契机，积极搜集各类项目信息，特别是关注重大项目、重大客户，加大市场开拓力度，组建重大项目攻坚团队，为客户提供建筑全生命周期量身定做服务方案。同时，各分子公司充分利用上市公司集团化优势、相互协作、优势互补，共同拓展业务市场。 3、优化内部管理体系 强化职能部门管理，优化管理流程，执行规章制度，注重管理实效，监控公司运营效果。 4、重视人才队伍建设 加大了高端人才的引进与招聘范围，优化人才结构。通过“量见.云大学”等平台，培养人才队伍。