- 宝光股份 (600379)- 经营分析

一、经营情况讨论与分析 2022 年，公司经营管理层按照董事会的战略部署，沉着应对外部环境、市场格局带来的复杂影响，化被动为主动，守正创新、踔厉奋发、奋楫前行，取得了不俗的业绩，行业龙头地位更加稳固，向全体投资者交上了满意答卷。 报告期内，公司实现合并营业收入 12.29 亿元，同比增长 21.65%；归属于上市公司股东的净利润 5753.22 万元，同比增长 13.29%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 5379.41万元，同比增长 18.02%。 二、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)公司发展战略 未来，公司将深入学习贯彻党的二十大精神，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，以高质量发展为总纲，紧抓电力装备制造业的发展机遇，按照“主业突出，相关多元”的发展思路，深入研判行业发展趋势及涉及产业发展特点，通过持续发挥公司现有品牌影响、技术创新、市场渠道、智能制造、人才团队等核心优势，充分利用真空灭弧室、储能业务等领域形成的领先优势，发挥上市公司资本平台作用，持续巩固真空灭弧室行业占有率第一的地位，扩大固封极柱、金属化瓷壳市场占有率，打造储能业务、氢气业务、太阳能光热（光电）业务的增长点。通过创新改革，管理提升，统筹市场与生产、主业与多元产业发展，加快构筑技术研发高地，打造国内一流的灭弧室智能制造产线，努力成为世界一流的真空器件制造商和绿色能源服务商。 (二)经营计划 2023 年是公司“十四五”高质量发展承上启下的关键一年，围绕公司年度经营目标和重点工作任务，持续夯实经营发展基础，全面深化改革创新，全力推进公司转型升级，提升盈利能力和公司内在价值，保障股东利益，促进企业资产保值增值，乘势而上开启公司高质量发展新征程。 1.聚焦主业提效能，相关多元促发展。 灭弧室业务持续稳固行业第一地位，持续强化市场意识，稳定核心用户，抢夺重点项目，强化信息搜集，开拓盲点市场，围绕新领域（高电压、直流输电、电容器）、新能源（太阳能、光伏、海上风电）、智能化（一二次深度融合）市场，持续扩大市场份额。电子陶瓷业务稳定现有市场，拓展竞争性标准化产品市场，在电工类新业务市场取得突破。电气配件业务以固有运营模式，积极寻求外部市场拓展，着力推动开关机构业务，实现收入增长。 储能业务通过储能系统集成项目及辅助服务运营打通销售渠道，带动电池PACK、BMS和EMS产品销售，实现经营业绩高速增长。氢能业务重点通过技改提升现有氢气产能，全面保障市场产能供应，同时在现有客户群体基础上，扩展增销西北地区用户，开发高端气体用户。 2.基础研究蓄内力，科技创新强引擎。 以增强技术创新能力为根本，开展一批具有行业领先水平的技术研发项目，加快 72.5kV、126kV、 145kV 产品的市场化应用。拓展灭弧室产品应用领域和场景，重点开发智能电网深度一二次融合固封极柱、轨道交通、陆上风电、换流变有载分接开关、海上风电系列产品、光伏新能源开关用产品、环保充气柜用产品、抽水蓄能用产品等新应用领域产品。加强基础研究，提升实验检测能力，为深度研发储备技术，蓄积创新动力。加快国家地方工程研究中心、企业技术中心的机构建设，规划试验检测能力建设方案，建成行业研发高地。研究新门类产品技术，开发新门类产品。以电真空技术为核心，研发新门类产品建成新产业。做好新业务领域技术研发工作。储能业务完成新型储能技术集成与应用项目研发及谷电储能示范项目建设。 3.夯实管理强保障，数智赋能新征程。 生产系统要持续不断提升自制生产能力，提升订单履约能力，并着重提升客户紧急订单响应能力。持续推进智能制造和数字化技术应用，重点完成灭弧室数字化生产线三期运行，建成灭弧室导电杆智能产线，建设固封极柱智能产线、无模组电池PACK智能产线、陶瓷新产线等产能提升重点项目。针对重要设备存在的各类问题，分类逐项制定整改计划并及时组织实施，提升关键设备保障能力。高度关注知识产权的保护，对新产品的零件研发制造要掌握在自己手里，尤其对新产品、智能制造产线设备等首台套产品及设备要做好知识产权保护工作，杜绝转头复制的情况发生。优化供应商分类管控和评价体系，确保供应链安全。针对供应链短板环节，组织内部生产、技术、质量制定供方能力提升方案，提升批次零件准时到货率，减少质量波动，缩短采购周期，借助物料 VMI 库 及 WMS 系统的全面应用，大幅提升零件齐套率。按照“四不放过”原则和环保工作“一票否决”的要求， 责任落实到位，做到“零事故”，开展“绿色工厂”建设、申报，履行央企社会责任。 4.全员质量再升级，优化运营促提升。 以问题为导向，强化质量意识和品质管控，增强质量保障能力。针对质量问题要追根溯源，强化质量考核及奖惩机制，严格工艺纪律，质量损失率同比降低 10%，客户投诉率降低 50%，力争产 品一次合格率达到 100%。建立质量提升专项费用提取和使用机制，企业提取不小于营业收入 5‰ 的专项费用用于产品技术基础研究、质量信息系统建设、检验检测能力提升、关键工序质量改造和产品可靠性验证等，促进企业优化资源配置，推进产品提档升级。梳理、制定各业务口利润保障方案，重点从销售产品结构调整、增收及技术、采购降本、政府项目申报、财务资金多级管理及期间费用管控等方面维度策划实施，明确各项目实施负责人，通过全面预算过程管控，专项考核完成质量及时间节点，保障公司年度利润目标完成。结合公司新业务特点，制定针对性两金管控工作方案，保持充裕的经营活动现金流，合理利用财务杠杆，降低企业财务成本，做好重大项目的资金筹措，发挥“管理会计”专长，做好各单位经营过程指导。 5.锚定目标树导向，创新机制强激励。 结合十四五登高目标，制定各业务板块及职能部门的 2023 年“登高计划”激励方案，激发队伍活力，保障登高目标落地完成。建立营销单元以提高高毛利产品销售占比和回款为核心，制造单元以“成本”优化为核心，职能部门以提升运营管理精准性、有效性为核心的全员考核体系。新业务板块持续发挥公司治理结构优势，保持人才引进及薪酬机制创新，发挥现有技术、营销团队优势，助推经营业绩高速发展。创新人才引进激励机制，探索营销区域化引才模式，持续加强企业转型所需领军人才、新业务及营销人才的引进，同时统筹用工需求，灵活使用内部借工、短期交流、业务外包等方式实现柔性用工。强化核心骨干人才培养及人才梯队建设，全面提升人才队伍质量。坚持增量人才引进与存量人才开发两手抓，坚持组织发展需求、岗位履职需求相结合，大力推进存量人才开发，构建全员全职业生涯的培训体系。 6.全面贯彻新精神，党建工作创品牌。 把持续深入领会习近平新时代中国特色社会主义思想和贯彻落实党的二十大精神作为首要政治任务，坚持理论武装同常态化、长效化党史学习教育相结合，深刻认识“两个确立”的决定性意义，强化党员、干部组织观念，做到“四个服从”，激发前行动力。推动党建和经营工作深度融合。 以对标世界一流为抓手，坚持问题导向，策划实施“党建+”工程。从市场营销、技术研发、智能制造与精益管理、供应链建设、质量管理、财务管理、绩效考核、人力资源等方面开展对标，组织党员骨干立项攻关，丰富“党建+”特色党建品牌的内涵与外延，注重在重大项目、重大任务中发挥战斗堡垒和先锋模范作用。激励干部干事创业担当作为。坚持能者上、优者奖、庸者下、劣者汰的选人用人导向，加强干部日常监督，持续推进中层干部及优秀年轻干部轮岗交流机制，建设忠诚干净担当的高素质专业化干部队伍。持续强化基层党建。围绕《关于新形势下党内政治生活的若干准则》要求，加强和改进党员教育管理，突出党性教育和党性锻炼，提升党员组织生活质量；落实党建工作目标责任制，优化党建考核体系，提升党员政治判断力、政治领悟力、政治执行力，以实际行动践行“两个维护”。突出重点领域风险防范。全面抓好风险排查，实现风险闭环管理；健全风险预警机制，倒查管理漏洞，及时完善制度流程；建立公司 ESG 管理体系，进一步提升上市公司市场认知度。