- 迈赫股份 (301199)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务、产品及其用途 公司是一家专注于为用户提供高端智能装备系统、智慧物联系统、系统化设计服务的高新技术企业，专业从事基于机器人和物联网技术的高端智能装备系统和智慧物联系统的研发设计、制造集成、销售和智慧运维等服务。 公司所从事的具体工作是一个完整的“技术+产品+服务”的过程，利用数字化、信息化技术赋能传统制造业的转型升级，从而为客户提供智能制造与智慧物联系统整体解决方案，是先进制造技术与信息技术、数字化技术的高度集成。此外，公司还十分注重系统化设计服务的发展，早在2011年就设立了全资子公司迈赫设计院，打通了上游设计业务与下游智能制造环节，形成了更为完整的智能制造一体化产业链。 公司主要产品是智能装备系统及动力能源供应系统、系统化设计服务。其中公司智能装备系统及动力能源供应系统产品包含智能焊装装备系统、智能涂装装备系统、智能总装装备系统以及公用动力及装备能源供应系统。产品及服务主要应用于汽车、工程机械及其零部件等行业领域。公司系统化设计服务由全资子公司迈赫设计院开展，主要服务内容包括工业工艺规划设计和建筑设计等。迈赫设计院具备机械行业甲级、建筑行业（建筑工程）甲级、城乡规划乙级等设计资质，能够为建筑、机械、军工、农业、物流等行业领域提供可行性分析、总体规划、总图及物流规划、方案设计、施工图设计及建设工程(EPC)总承包业务的技术与管理服务。 （二）主要业绩驱动因素 1、外部驱动因素 （1）政策因素 智能制造行业作为“中国制造2025”的重点发展行业，属于我国政策所大力倡导的行业，近年来，为大力推动智能制造行业的健康、高速发展，国家战略聚焦智能制造，出台了一系列利好政策。自2010年《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中将高端装备制造产业定义为我国国民经济的支柱产业以来，其后陆续制定了《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》、《国家智能制造标准体系建设指南（2018年版）》、《“十四五”智能制造发展规划》等一系列指导文件，国家对于智能装备制造业的政策支持力度不断加大。国家政策的支持为智能装备制造业的发展提供了稳定的发展环境，推动了公司业务的快速发展。 （2）市场需求因素 下游应用领域汽车市场蓬勃发展，为公司业务带来了巨大的发展空间。据汽车工业协会数据显示，2021年，我国汽车产量为2,608万辆，同比增长3.4%，销量为2,628万辆，同比增长3.8%。汽车市场的蓬勃发展带动了固定资产投资规模的持续增长，汽车产业的固定资产投资除了厂房建设外，主要用于生产设备投资。汽车制造业庞大的固定资产投资规模，为汽车智能装备制造提供了广阔的市场空间。 此外，随着汽车工艺的不断进步以及社会环保意识的不断增强，我国新能源汽车产业发展取得了巨大成就。据乘联会数据显示，2022 年新能源汽车销量为 524.9 万辆，同比增长79.3%，创历史新高。新能源汽车的快速渗透，成为智能装备市场的重要增长点。受益于新能源汽车销量高增长，动力电池产能缺口扩大，锂电设备企业产能有望持续释放。顺应节能减排政策，新能源车身轻量化趋势引领技术革新，驱动原有生产线的智能升级改造和新建智能制造生产线的产能扩张，催生汽车装备升级新需求。 2、内部驱动因素 （1）技术驱动 任何一个企业的成功，都无不是在激烈的市场竞争中摸爬滚打而发展壮大起来的，迈赫的成长史，是一部市场竞争史，也是一部技术发展史，能取得如今的成绩靠的就是拥有自己的核心竞争力即核心技术。首先，公司通过各项工作技术方案的分析，进行事前管理，选择合适的、全面的技术方案进行生产、经营和管理。其次，公司通过过程控制，保证技术方案正常运行。最后，通过PDCA循环持续地改进技术方案并进行事后管理。公司还通过建立和健全技术激励责任制，调动了广大员工积极性和创造性，做到全员参与技术工作，把技术工作与公司各项工作紧密结合起来，促进了公司的长足稳定发展。 技术贯穿于公司的各项工作之中，起到了举足轻重的作用。生产离不开技术，任何产品都有它的工艺技术，工艺技术又是产品质量的根本保证，有了过硬的产品质量，从而带动了公司的销售稳步提升，进而促进了公司的发展壮大。 （2）营销驱动 公司的健康持续发展不仅依赖于优质的产品和服务，还依赖于营销方面的高效率。首先，公司在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，对年度销售目标进行了分解，责任落实到人，贯彻多劳多得的思想，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。其次，为提升营销团队的整体素质，公司对营销人员的人文素质、专业技能、职业素养、内核意识等都提出了更高的要求，实行优胜劣汰制，有进有出，保证团队活力。 再次，公司对客户档案进行了规范化管理，把客户综合信息登记及客户满意度调查等均纳入了管理范围。通过做好客户综合信息登记，不仅有利于了解客户、分析客户、评估客户风险也可以有效防止客户及业务流失。通过客户满意度调查，不但让公司了解了客户的真实评价，而且可以快速锁定公司急需改进的关键点，从而为客户提供更优质的服务。最后，公司为开发新客户，安排基层人员接管成熟市场，让最强战力聚焦新（高端）客户开发。 精准、优质的营销战略，有力的推动了公司的高速发展，成为了公司业绩驱动的关键因素之一。 （3）制度驱动 面对日趋激烈的市场竞争环境，制度先行是十分必要的。制度的制定，一方面夯基垒台，搭建了公司运营的制度基础，另一方面运用制度、标准去引导、规范、监督员工行为，构建公司发展的保障体系。经过十余年的发展，公司已形成了于规周延、于事有效的企业内部制度体系，为全面提升公司治理水平，并成为更加规范化、系统化的现代企业奠定了坚实的基础。

一、公司主要业务、产品及其用途 公司是一家专注于为用户提供高端智能装备系统、智慧物联系统、系统化设计服务的高新技术企业，专业从事基于机器人和物联网技术的高端智能装备系统和智慧物联系统的研发设计、制造集成、销售和智慧运维等服务。 公司所从事的具体工作是一个完整的“技术+产品+服务”的过程，利用数字化、信息化技术赋能传统制造业的转型升级，从而为客户提供智能制造与智慧物联系统整体解决方案，是先进制造技术与信息技术、数字化技术的高度集成。此外，公司还十分注重系统化设计服务的发展，早在2011年就设立了全资子公司迈赫设计院，打通了上游设计业务与下游智能制造环节，形成了更为完整的智能制造一体化产业链。 公司主要产品是智能装备系统及动力能源供应系统、系统化设计服务。其中公司智能装备系统及动力能源供应系统产品包含智能焊装装备系统、智能涂装装备系统、智能总装装备系统以及公用动力及装备能源供应系统。产品及服务主要应用于汽车、工程机械及其零部件等行业领域。公司系统化设计服务由全资子公司迈赫设计院开展，主要服务内容包括工业工艺规划设计和建筑设计等。迈赫设计院具备机械行业甲级、建筑行业（建筑工程）甲级、城乡规划乙级等设计资质，能够为建筑、机械、军工、农业、物流等行业领域提供可行性分析、总体规划、总图及物流规划、方案设计、施工图设计及建设工程(EPC)总承包业务的技术与管理服务。 二、公司未来发展的展望 （一）公司未来发展战略 公司立足于智能制造行业，以高端智能装备系统、系统化设计服务为主导，以智慧物联系统为辅助，坚持“以市场为导向、技术为支撑”的发展战略，秉承“决策民主化、管理权威化”的经营理念，发扬“创新、合作、至诚、高端”的企业精神，以诚实守信为根本准则，不断提高技术实力，为客户提供最优化的产品与服务，致力于成为国内一流、国际知名的高端智能装备系统与智慧物联系统整体解决方案服务商。 公司将坚持以客户需求为导向，培育、打造、提升产品竞争力，为客户提供超预期价值的产品与服务。加强市场调研力度，汲取同行业产品之所长，不断完善产品创新体系，搭建产品链系统服务网络体系，以优质的产品与服务赢得市场认可。同时，立足公司主营产品的品质形象，逐步加强对企业知名度的策划及宣传，提升企业的品牌形象，从而使公司的销售收入、市场占有率、行业声誉、股东价值等逐年提高。 公司将聚焦以项目管理为中心，技术、质量为主线，提升公司交付能力。将逐年加大研发投入，继续加强与各高校及国内相关科研院所的产学研合作，搭建产学研合作平台，通过不断壮大技术研发专家队伍，以技术创新带动产品创新，强化新产品的开发，增加产品科技附加值，提高企业的核心竞争力。 （二）2023年经营计划 1、聚焦主业，提高企业经营效益 公司将进一步围绕并突出主营业务产品的优势，全面提升高端智能装备系统产品及系统化设计服务的市场竞争力，继续扩大主业规模。利用募集资金投资建设“智能焊装装备系统及机器人产品升级扩建项目”、“智能环保装备系统升级扩建项目”，进一步拓展工业机器人、智能焊装装备及智能环保装备产品的研发及生产能力，巩固扩大国内市场，努力开拓国际市场，提升品牌知名度。 2、推动业务发展，构筑新的业绩增长点 随着汽车工艺的不断进步以及社会环保意识的不断增强，我国新能源汽车产业发展取得了巨大成就，成为了智能装备市场的重要增长点。公司顺应行业发展趋势，开拓了新能源汽车装备市场，客户涉及比亚迪、吉利等众多国内主流汽车制造商，有力地推动了公司智能装备业务的快速发展。 基于近年来公司主营业务的技术基础、市场环境以及对汽车、工程机械等传统机械制造行业企业生产环境的熟悉，广泛采集生产制造过程中的工艺、质量、设备、能源、环境、供应链等数据，运用物联网、大数据、人工智能等关键技术，依托自主研发的“迈赫优沃”工业互联网平台，为用户提供设备故障诊断、能耗分析、质量检测及数据追溯等智慧管理服务，在智慧工厂、智慧能源、智慧农业、智慧建筑等行业新领域取得了较大的市场突破，陆续承接了办公楼宇智慧用能优化项目、企业用能优化项目、乡村电气化项目等诸多数字化项目。 随着核心业务的增长及新业务的拓展，公司将迎来业绩增长的新时期。 3、提升自主研发能力，打造高效研发团队 公司将继续加大研发投入，发展和完善公司研发体系和产品创新体系，促进创新型人才的培养及创新成果的转化，依靠科技创新，促使公司技术实力、生产工艺及系统集成能力达到一流水平，不断壮大技术研发专家队伍，提高企业核心竞争力。 4、创新市场开发策略，增强市场竞争能力 公司将进一步完善营销体系，完善业绩绩效激励机制，巩固和扩大现有市场，在进一步提升国内市场占有率的基础上，大力开拓国际市场。 公司的愿景是成为物联网时代的高端智能装备系统和智慧物联系统的领先供应商。

报告期内公司从事的主要业务 （一）主要经营情况 报告期内，公司主要产品是智能装备系统及动力能源供应系统、规划设计服务，产品及服务主要应用于汽车、工程机械及其零部件等行业领域。公司实现营业收入32,585.60万元，同比增长0.41%；营业成本28,807.81万元，同比增长20.06%；归属于上市公司股东的净利润626.73万元，同比下降87.03%；经营活动产生的现金流净额为-6,837.15万元，同比下降555.79%。 归属于上市公司股东的净利润下降主要原因是产品毛利率下降，产品毛利率下降的主要原因为营业成本的增加，营业成本增加的主要原因： （1）受相关省市新冠疫情防控区域切块化、网格化筛查以及部分区域全员封闭管控、交通管制等影响，生产制作安装、员工出差、项目协调、材料采购等环节均受到较大影响，造成进场困难、生产进度延迟、项目成本增加等情形。 （2）部分项目受当地防疫政策影响相关生产团队无法进场，不得不将部分生产制作安装外包给符合防疫政策的单位实施，而外包价格大幅上涨，造成公司项目成本增加。 （3）公司直接材料占当期营业成本的比例较高，其中作为主要原材料的钢材、钢板等采购价格有较大幅度的上涨，导致公司项目成本增加。 （4）受市场和行业环境影响，制造费用中部分调试、设计外包费用价格大幅上涨，导致公司项目成本增加。 经营活动产生的现金流净额变动主要是报告期内新开工销售项目较多，购买商品、接受劳务支付的现金较上年度增加所致。 （二）主要的业绩驱动因素 公司顺应行业发展趋势，积极优化经营策略，充分发挥自身优势及资源，通过持续的创新投入、优质的服务以及全方位的产业合作，深耕客户深层需求。通过技术研发能力和生产工艺水平的不断提高，公司已具备了智能工厂整体解决方案的服务能力，通过为客户定制化的研究开发、设计、生产，以满足客户复杂多样的需求，为客户、为社会不断创造价值。报告期内，公司持续加大新客户的挖掘力度，积极开拓新市场。 公司立足于汽车、工程机械及其零部件行业，以智能高端装备系统产品为主导，坚持自主创新、技术领先的发展战略，保持产品的生产工艺技术、机器人系统集成技术在国内同行业的领先水平，并力争达到甚至超过国际同类产品水平。通过进入资本市场，拓宽融资渠道，提升企业综合实力，进而改善公司治理结构，以巩固汽车、工程机械及其零部件行业中智能装备系统高端优质提供商、服务商的领跑者地位，从而拓展全球市场。 公司将逐年加大研发投入，继续加强与各高校及国内相关科研院所的产学研合作，搭建产学研合作平台，逐步建立省级、国家级的机器人应用试验中心及智能装备系统工程中心。依托产学研合作平台、机器人应用试验中心及智能装备系统工程中心等研发平台，通过不断壮大技术研发专家队伍，以技术创新带动产品创新，强化新产品的开发，增加产品科技附加值，提高企业的核心竞争力。 公司将坚持以客户需求为导向，加强市场营销网络及产品销售服务网络建设，不断完善产品创新体系，搭建产品链系统服务网络体系，以优质的产品与服务赢得市场认可。公司将不断优化及调整产品结构，围绕以机器人、物联网为核心技术的系列智慧系统产品，满足未来市场的发展需要。同时，立足公司系统产品的品质形象，逐步加强对企业知名度的策划及宣传，提升企业的品牌形象，从而使公司的销售收入、市场占有率、行业声誉等逐年提高。