- 艾比森 (300389)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务 公司是全球领先的至真LED 显示应用与服务提供商，为客户提供全系列LED 大屏显示产品及专业视听解决方案。 LED 显示屏从户外到室内，从租赁模式到固定安装，形式多样，产品线丰富。公司自成立22 年来，一直致力于成为“至真LED 显示应用与服务提供商”，目前拥有广告、舞台、商显、可视化和iCon 等产品线及专业视听解决方案。公司集研发、设计、生产、销售、服务于一体，已建立完善的全球营销和服务网络、具备领先的技术储备、高端的品牌形象及良好的行业口碑。 公司提供的主要产品线及解决方案如下： 主营业务之外，公司在报告期内另有投资设立新公司开始涉足新能源业务。艾比森新能源业务主体――深圳睿电绿能科技有限公司，是上市公司的控股子公司，主要从事新能源储能业务，专注于家庭储能和工商业储能产品的研发、生产和销售。艾比森新能源业务致力于为客户提供安全的、智能的、可持续的绿色储能产品和服务。目标市场着眼全球，产品销售及服务网络可覆盖中国、欧美、亚太等国家和地区。报告期内，新公司创始团队已经组建，并有序地推进各项关键工作：初代产品已经开发完成并开展全球安规测试认证，国内外业务的营销推广及渠道布局工作均在按计划进行，智能工厂及量产产线也正在规划筹备之中。 （二）主要的业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业总收入约 15.92亿元，比去年同期增长约 44.66%，归属于上市公司股东的净利润约 1.43亿元，公司经营结果持续保持优质。报告期内影响公司业绩的主要因素有： 1、“坚守真、突出快”的差异化战略。近年来，通过企业文化建设、数字化建设、国内外营销网络建设、研发能力建设等途径，公司构建了强有力的核心竞争力，突出表现为“真”和“快”；通过这些核心能力，公司不仅能够抓住市场机遇、实现销售收入快速增长，同时通过运营效率提升，有效提升公司盈利水平。 2、内外双攻战略，助力公司抓住全球市场复苏机遇，保持签单及收入高增长势头。海外主要市场经济活跃度回升明显，上半年延续供需两旺态势，公司海外营业收入约 11.31 亿元，同比 2022 年半年度增长约 64.31%。国内 LED 显示市场基数大，艾比森持续践行的“品牌整机、合法合规”理念在行业内引起更多共鸣，逐渐对模组组装市场造成了较大影响。报告期内中国市场实现营业收入约 4.60 亿元，同比 2022 年半年度增长约 11.80%；国内签单也大幅增长，人均效能明显改善。 3、运营能力再上新台阶，远优于同行业平均水平。公司多年持续投入流程IT 建设，助力数字艾比森转型成功。公司以企业文化为根基，以规范管理和流程化建设为保障，形成了以“真”和“快”为核心的竞争硬实力。基于同行业可比公司发布的年报数据对比，艾比森在存货周转率、应收周转率、运营周期等指标均优于同行业平均水平。 4、公司在研发创新、高端制造、市场营销、渠道建设、服务网络等领域持续加大投入，为公司长期发展构建护城河。 随着近年来业绩的提升，艾比森的市场地位及品牌影响力进一步夯实，公司在资本市场也受到更多的关注。

一、概述 报告期内，公司实现营业总收入约 27.96亿元，比去年同期增长 20.09%。公司实现营业利润约 2.11亿元，比去年同期增长1,257.86%；利润总额约2.10亿元，比去年同期增长1,258.80%；归属于上市公司股东的净利润约2.03亿元，比去年同期增长578.03%。2022 年，艾比森签单和收入稳步增长，净利润同比实现大幅增长，财务稳健，保持良好的弹性和韧性，公司经营风险完全可控。 二、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 2022年公司已启动新一轮战略周期（2022-2024）的发展战略：内外双攻，掌控节奏，以品牌、渠道、产品、组织为四大抓手，高效推进BP落地，稳步实现阶段性战略目标。2022 年取得的优异经营业绩，已很好地验证了此战略的前瞻性和可行性。 公司对于新一年的战略执行，再次强调了“坚守真、突出快”的独特竞争力。“真”的核心体现就是公司价值观中的三不原则（不说谎，不造假，不行贿）；“真”可以让管理规范；“真”可以让效率更高；“真”就是有选择地业务合作。 “快”的直接体现是运营周期，2022年公司运营周期为52天，遥遥领先于行业平均水平。以企业文化为根基，以规范管理和流程化建设为保障，形成了以“真”和“快”为核心的竞争硬实力。2023 年公司将以“坚守真，突出快”为指引，纵向整合供应商，横向联合渠道商，以客户为中心，至真至爱，提升战略执行力，保障公司战略高效落地。 基于谨慎的战略研究，公司已于 2023 年初开启新能源赛道的战略布局，选择将新能源表后储能业务作为公司新的业务增长点进行战略投入。新能源储能业务符合国家“双碳”战略，是一个万亿级别的长坡厚雪赛道。考虑到储能业务与LED显示的商业模型类似，艾比森多年沉淀的优秀管理能力可以打通复用。通过深耕海外二十余年，艾比森已形成对全球不同市场的跨地域、跨文化认知和需求理解能力，同时沉淀下了涉及到供应链、战略、销售、渠道、智能制造等方面的制造业方法论体系。设立控股子公司睿电绿能公司有利于公司更好地发挥专业化管理优势，有利于完善激励机制，稳定和吸引优秀专业人才，同时进一步调动公司经营管理团队、核心骨干的积极性，促进与公司的共同成长，符合公司长远规划和发展战略。 2023年初全球社会经济恢复，全球商旅及经贸往来逐步回归正常，公司对 LED 显示产业保持乐观展望。未来公司将继续坚定执行既定战略，在稳健高质量经营的前提下，取得更大的市场份额。在新的赛道也将以“二次创业”的心态奋勇拼搏，拥抱新机遇，创造新价值。 （二）2023年度经营计划 艾比森采用 DSTE 战略管理方法论，审视战略，进行战略解码，并确保执行落地。2023 年，公司总体经营战略保持不变，“内外双攻，掌控节奏，以品牌、渠道、产品、组织为四大抓手，高效推进 BP落地，稳步实现阶段性战略目标！”公司持续布局国际和中国市场，国际要绝对市场地位，中国差异化配置资源，做强做细主力细分；秉持先做强，再做大，管控风险，稳健增长；凝聚共识，通过有效连接战略意图和业务举措，形成体系化的落地执行方案，以13+13 项公司重点工作为抓手，严格按照预算执行，达成战略目标。 1、加强战略执行过程管控，确保目标达成 基于公司战略和年度目标，艾比森通过战略解码得出 13 项公司级重点工作，事项清晰、目标明确可量化，并自上而下层层分解，与各个组织 BP、KPI 形成强关联，确保执行落地。公司搭建运营管理体系，对公司重点工作及目标达成情况进行定期检视，识别风险，及时纠偏，确保目标达成在“道”上。 2、推进品类品牌，提升品牌广泛影响力，打造 LED 显示第一品牌2023 年，公司持续推进品类品牌建设，从管理品牌到管理品牌矩阵，探索艾比森品牌“延展力”，同时逐步加强公共关系和企业社会责任，提升品牌广泛影响力。 3、渠道合理布局，精耕细作，提高单产 2023年，公司渠道策略为织密渠道网络，探索电商和多元化渠道，国际全面渠道拓展目标 3500家。集中优势兵力，聚焦优质市场，聚焦主力细分，聚焦流通渠道，有质量的提升市占率。 4、深化“真快”服务策略，突出快服务核心竞争力 艾比森服务坚持“真快”服务策略，突出快服务核心竞争力。国际市场打造客户“贴身管家和专业服务”体验，差异化布局，高效竞争；国内市场打造端到端体验升级，聚焦客户 MOT/SOP，打造快服务闭环体验和竞争力。 资源布局与协同方面，本地化资源提升协同效应“因地制宜”。立足“三级”协同模式，高效发挥中台作用，共性服务能力/资源平台化，本地服务资源差异化配置。 服务体验设计及交付方面，标准化服务流程中 MOT 体验点，提升客户服务的体验满意度。标准 SOP 指引服务流程操作，使客户感知端到端标准服务。实现快服务，即报修时响应快、处理时到场快、解决快，高效为客户排除问题。 5、产品系列做宽提升市占率，平台 CBB 收敛精益生产 产品总策略为，匹配细分，产品系列做宽，提升市占率；同时提升产品线经营能力，建设产品共性平台，推进精益生产，降本增效。 技术端，关注显示技术演进和新应用实例，进行基于主力细分的差异化技术控制点识别和布局，巩固核心优势，扩大产粮地；针对微间距难点技术/共性技术保持研究积累；探索前沿技术，玻璃基技术、多基色显示技术、子像素封装技术，进一步提升产品整体竞争力。 6、持续构建流程型组织，夯实大平台，提升人均产值 坚持大平台小前端的组织形态，随业务变化不断演进，持续做强大平台，支持扩展 BG/BU。 27 个作战单元，加大授权，能者上，培养经营性人才。从选对人、管好干部、重考核、精准激励、提升薪酬效能几方面着手，把人用对，把钱分好，吸引人才、留住人才。 7、持续数字化建设，高效运营，稳健增长 以公司战略为导向，通过持续数字化能力升级，进行数字化贯通，深化业务与流程 IT紧密融合，实现业务高效运营。 大力投入销售领域数字化建设。根据公司战略方向和业务需要，整理优化销售领域端到端流程，更换更先进、更加适应艾比森业务的 CRM 客户管理系统，以及搭建 PRM 渠道管理系统，更加规范的管理客户和渠道伙伴，为他们提供更加及时、高效的服务。 全面建立数字化衡量指标，支撑业务分析与决策。经营指标衡量经营目标达成情况，业务流程绩效指标衡量业务策略达成情况；建立经营指标和业务流程绩效指标关系，支撑经营问题的及时诊断和根因分析；公司运营管理体系及时监控、预警、纠正偏差，确保目标达成，经营风险可控。

主营业务分析 概述： 报告期内，公司实现营业收入约为 11 亿元，比去年同期增长约 30%；实现归属于上市公司股东的净利润约为 0.81 亿元，比去年同期增长约 313%，同比扭亏为盈；公司签单比去年同期增长约 18%，比 2019年同期疫情前增长约 41%。