- 晶盛机电 (300316)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 1、公司主营业务、主要产品及用途 公司逐步确立了先进材料、先进装备双引擎可持续发展的战略定位，形成了装备+材料协同发展的良性产业布局，并以材料生产及加工装备链为主线，实现各装备间的数字化和智能化联通，向客户提供自动化+数字化+AI 大数据的整体智能工厂解决方案。 2、业绩驱动因素 报告期内，公司围绕“先进材料、先进装备”的双引擎可持续发展战略，进一步强化“装备+材料”的协同产业布局，搭建梯度合理的立体化业务与产品体系，各项业务取得快速发展。 公司加强研发创新，积极推出光伏创新设备，延伸半导体产业链高端装备产品布局；加快新项目建设，快速推动新一代金刚线等先进材料以及精密零部件业务扩产；大力开拓市场，推动新产品市场拓展；提升服务品质，强化组织管理能力，公司实现经营业绩同比快速增长。 报告期内，公司实现营业收入 840,637.61万元，同比增长 92.37%，其中设备及服务营业收入 610,693.24万元，同比增长 71.23%；材料业务营业收入 188,274.77万元，同比增长 244.17%。截至 2023年 6月 30日，公司未完成晶体生长设备及智能化加工设备合同总计 277.51亿元，其中未完成半导体设备合同 33.24亿元。（以上合同金额均含增值税）3、公司的经营模式 （1）采购模式 公司主要采用以产定购的采购模式。所需原材料及标准件直接向市场采购；炉体大件等部分零部件向合格供应商外协定制加工。公司构筑了全面供应链管理体系，通过搭建战略供应链管理流程，供应商质量管理流程，采购订单管理流程，供应商绩效管理等流程，实现供应链快速、敏捷、灵活和协作地满足客户的需求。发展供应链战略合作伙伴，对供应商赋能，与供应商共同成长。 （2）生产模式 公司主要产品专用设备采用以销定产的生产模式，根据客户订单进行生产。公司以客户需求为导向，搭建稳定交付的批量生产管理体系和柔性快速反应的小批多样及新产品生产管理体系。通过具有“稳健批量”和“柔性快捷”双模为特点的晶盛装备制造系统，来满足客户需求，并为公司的产品发展路径和快速的新品上市提供保障。同时，生产管理的双通道管理模式包括“持续强化精益生产”和“推行全流程质量管理”的制造业管理原则，以打造高效率的生产过程和装配零缺陷的产品交付能力，提高核心竞争力。 （3）销售模式 公司主要采用直销方式进行销售。在销售组织管理方面，公司销售中心负责市场调研、市场开拓和产品销售，技术服务团队负责出厂设备的安装调试、售后服务和技术支持等。由于公司的主要产品属于专用设备和材料，公司采用参加行业展销会、行业技术交流、目标客户定向推介、招投标等方式进行产品营销。本公司设备产品主要采用“预收款―发货款―验收款―质保金”的销售结算模式，材料产品主要采用预收款―发货验收后开票付款的销售结算方式。 （4）研发模式 公司坚持技术创新和客户需求深度挖掘的双轮驱动的研发模式，按照 ISO 9001质量管理体系认证，建立了从设计制作、工艺流程改善、产品认证测试、项目开发申报等环节完整的研发控制体系。通过加强对国家产业政策、行业发展趋势的研究，跟踪光伏产业、半导体产业方向和技术前沿动态，收集分析客户需求、行业市场、竞争企业以及新产品新技术信息，在此基础上，研究确定公司研发目标、方向和路径规划，建立与产品和技术研发相关的一系列核心技术开发平台和产品产业化平台，持续研发符合市场需求和公司发展战略的新产品新技术，确保公司在行业中处于优势地位。

一、概述 报告期内，公司以“打造半导体材料装备领先企业，发展绿色智能高科技制造产业”为使命，围绕“先进材料，先进装备”的双引擎可持续发展战略，积极落实董事会年初制定的各项经营计划，加强研发投入和技术创新，持续提升装备业务核心竞争优势，不断推进材料业务快速发展，加强市场开发力度，开拓国际市场，强化全流程质量管理、精益、智能化制造和供应链保障，不断提升组织管理能力，促进企业经营规模和效益持续提升。2022年度，公司实现营业收入1,063,831.03 万元，同比增长 78.45%，归属于上市公司股东的净利润 292,364.64 万元，同比增长 70.80%。 二、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 公司坚持以“打造半导体材料装备领先企业，发展绿色智能高科技制造产业”为企业使命，将继续贯彻“先进材料、先进装备”的发展战略，搭建梯度合理的立体化业务与产品体系，持续深化装备加材料的产业链协同效应。同时积极落实全球化发展战略，扩大业务规模，共同推进先进装备先进材料协同发展。 在装备方面，持续加强研发创新，保持晶体生长及加工设备在光伏市场的竞争优势和市场地位；紧抓半导体设备国产化的发展大趋势，积极推进半导体大硅片设备、碳化硅外延设备的扩产和市场推广，以高品质产品和服务抢占市场，占领发展先机；持续强化产业链延伸布局的新产品开发力度，在半导体晶圆制造及封装端装备领域、光伏电池及组件等领域延伸新产品体系。 在材料方面，大力推进石英坩埚、蓝宝石和金刚线的扩产和市场推广，扩大市场份额，以高品质和规模化优势赢得竞争；持续加强大尺寸碳化硅衬底、新一代金刚线产品的开发，持续推出创新型产品，以研发创新引领可持续发展。 基于战略发展需求，积极强化企业组织能力的建设，招募优秀人才，整合资源，驱动技术和管理创新，强化公司核心竞争优势，保障公司战略的落地，将公司打造成全球技术及规模领先的半导体装备和新型材料生产商和服务商。 （二）2023 年度公司经营计划 （重要提示：该经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺，相关经营目标受宏观经济、行业发展以及市场情况等不确定因素影响，存在可能无法实现的风险，投资者应对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异） 2023 年，公司继续贯彻“先进材料、先进装备”的发展战略，紧抓各业务板块的行业发展机遇，持续加强研发投入和技术创新，加大新产品开发力度，持续推进国际化市场开拓，深入推行精益制造和质量管理，加强人力资源管理和人才队伍建设，全面提升组织管理能力，促进公司高质量的可持续发展。2023 年度，公司将在继续强化装备领域核心竞争力的同时，积极推动新材料业务快速发展，希望在管理层和全体员工共同努力下，能够实现新签电池设备及组件设备订单超 30 亿元（含税），材料业务销售突破 50 亿元（含税），全年整体营业收入同比增长 60%以上。公司 2023 年度主要经营计划如下： 1、加强研发投入和技术创新，加大新产品开发力度 公司将持续以技术创新和对客户需求深度挖掘的双轮驱动模式加强研发投入和技术创新，加强新产品研发力度，围绕硅、蓝宝石、碳化硅等硬脆材料深入布局核心装备，并基于产业链延伸布局新材料业务。在先进装备领域，依托半导体装备国产替代的行业发展趋势和机遇，以及全球光伏新能源替代的长期发展趋势，继续延伸半导体产业链核心装备布局，加速推进光伏电池装备及组件装备的新产品进程，不断推出创新型产品，进一步加强公司市场竞争优势。在先进材料领域，持续加强大尺寸碳化硅材料的研发，推动技术和工艺创新，提升良率，加快产业化进程；积极推动石英坩埚、金刚线等核心耗材的技术升级和扩产，提升市场份额；同时基于对行业的深刻理解，积极延伸布局创新型材料。以技术创新引领公司高质量发展。 2、开拓全球化市场，提升服务品质 装备业务方面，加大 8-12 英寸半导体设备的市场经营工作，同时持续做好新产品的市场验证和推广，在加速推进半导体设备国产化的进程中，抢占国内市场，提升半导体设备市场份额。在全球光伏行业快速发展的大潮中，加快光伏装备国际化市场进程，大力开拓新市场，积极布局技术服务中心，强化国际化业务发展的竞争力。进一步提升光伏装备技术服务品质，加强智能工厂整体解决方案的市场推广，提升公司产品的市场占有率，促进企业经营规模和效益持续提升。同时，加强石英坩埚、金刚线以及蓝宝石等新材料业务的扩产和市场开拓工作，提升产业链综合配套及服务实力。 3、强化数字化和智能化建设，提升组织管理效能 公司将继续强化数字化和智能化建设，加强数据积累和分析，持续实施数据驱动业务，提升智能化管理水平。继续推进组织流程变革，完善组织结构调整，加强中高层管理人员流程培训，持续提升组织应变能力和整体管理效率，为公司长远的高质量发展奠定管理基础。 4、加强人力资源管理和人才队伍建设 加强人力资源管理，统筹人力资源配置，优化人员结构，提升人力资源的运用效率。针对公司发展阶段和所处行业发展趋势，做好前瞻性人才战略布局，大力引进和培养具有国际视野、知识、能力和思维的高端技术和管理人才，加强人才梯队建设，做好公司中长期发展的人才储备。

主营业务分析 报告期内，公司以“打造半导体材料装备领先企业，发展绿色智能高科技制造产业”为使命，围绕“先进材料，先进装备”的双引擎可持续发展战略，积极落实董事会年初制定的各项经营计划，加强研发投入和技术创新，强化全流程质量管理、精益制造和供应链保障，打造柔性定制及规模化的双模生产能力，加强市场开发力度，促进企业经营规模和效益持续提升。2022年上半年，公司实现营业收入436,998.36万元，同比增长91.02%，归属于上市公司股东的净利润120,694.16万元，同比增长101.05%。报告期内完成的主要工作如下： （一）加强研发创新和市场推广，推进半导体设备国产化进程 报告期内，公司持续加强研发技术创新，研发投入27,430.71万元，占营业收入比例为6.28%，相较去年同期增长85.45%。报告期内，持续推进12英寸大硅片设备的客户验证和市场推广工作，加强工艺积累，提升产品性能，推进了半导体大硅片设备的国产化进程，并将逐步实现12英寸硅片设备的自主可控。公司成功研发第四代半导体材料MPCVD法金刚石晶体生长设备，进一步丰富半导体晶体生长装备产品体系。同时，公司基本完成下一代新型单晶炉产品的研发，新产品改变了传统的封闭控制系统模式，配置了基于开放架构的用户可编程的软件定义工艺平台，提供可自行构建工艺时序、控制逻辑、晶体生长核心算法的自主创新条件，将软件开发权交给客户，为客户提供基于差异化竞争的设备解决方案，助力客户在技术上持续创新，不断提升竞争力。受下游需求拉动及贸易政策影响，国内半导体产业呈现快速发展势头，公司半导体设备业务也取得快速发展，随着国内半导体8-12英寸硅片重大项目陆续落地，公司积极推动单晶炉、抛光设备、减薄设备、硅外延设备以及碳化硅外延设备等面向国内主流半导体材料厂商的市场推广工作，相关半导体设备的出货及验证加速推进。2022年上半年，公司半导体设备订单持续增长。 （二）紧抓光伏行业发展机遇，强化光伏装备市场竞争优势 2022年上半年，受国际局势影响，能源局势发生变化，各国纷纷上调光伏清洁能源需求预期，光伏行业持续高速发展，下游硅片厂商积极推进扩产项目进度。公司紧抓行业发展趋势，积极推进大尺寸单晶炉及智能化加工设备市场拓展，协助客户建立规模化市场优势，光伏装备业务快速增长，市场占有率进一步提升。同时，积极提升技术服务品质，优化服务平台建设，以优质服务助力客户实现设备价值最大化。 （三）强化精益制造管理，提升供应链保障，打造高品质装备批量交付能力 报告期内，公司进一步加强稳定批量和柔性快捷的双模制造模式，深入推行生产制造的信息化管理，打造精益制造智能工厂，提升生产效率和产品质量，根据订单情况，科学有序的进行产能扩产，并加强质量管理，实现质量和产能的双向提升，打造了高品质设备的批量集中交付能力，满足行业发展的产能供给需求。面对当前大宗商品涨价及供应链紧张的行业局势，公司持续加强优质供应商培育，根据生产计划提前锁定供应商产能，并积极寻求替代方案，多措施并举提升供应链保障能力。 （四）快速推进石英坩埚、金刚线等辅材耗材的市场布局，提升产业链配套服务能力 报告期内，随着光伏行业和半导体行业快速发展，硅片厂商加速推进产能扩充，公司积极推进石英坩埚以及金刚线等辅材耗材业务，包头和银川坩埚基地陆续投产，石英坩埚业务取得快速增长；半导体关键零部件真空阀门产品隔膜阀通过客户验证，实现半导体核心精密真空阀门部件国产化，进一步提升公司产业链配套服务能力。 （五）积极推进蓝宝石产能扩充，推动蓝宝石材料业务快速发展 报告期内，受益于蓝宝石材料下游应用的持续扩展，特别是以MiniLED为代表的新型显示技术的发展，蓝宝石材料下游应用需求持续增长。公司积极推进控股子公司宁夏鑫晶盛项目产能提升，加强蓝宝石材料长晶及加工工艺技术创新，提升技术和工艺水平，加强300Kg级及以上蓝宝石晶体规模化量产的生产管理，进一步强化了公司蓝宝石材料的规模化产能和成本优势。 （六）大尺寸碳化硅晶体研发实现重大突破，强化实验线技术和工艺积累 公司在大尺寸SiC晶体研发上取得的重大突破，通过自有籽晶经过多轮扩径，成功生长出8英寸N型碳化硅晶体，解决了8英寸SiC晶体生长过程中温场不均、晶体开裂、气相原料分布等难点问题，加速大尺寸碳化硅晶体生长和加工技术自主可控，极大地提升了公司在SiC单晶衬底行业的国际竞争力。同时，公司积极推进6英寸碳化硅衬底制备实验线的技术和工艺积累，加强上下游领域的技术交流和产业协同，协同客户不断迭代产品性能，共同推动碳化硅材料的产业化应用步伐，为行业发展贡献晶盛力量。 （七）加强人才队伍建设，优化激励考核机制 公司始终重视人才队伍建设，公司拥有国家级博士后工作站、外国专家工作站、院士工作站以及省级重点研究院等科研人才平台，并根据公司战略发展规划，持续加强高端人才培养和引进力度，通过人才引进和内部培养相结合的方式持续扩充人才队伍，优化多层次人才梯队建设，为公司长久发展奠定人才基础。公司建立了以战略目标为导向的卓越绩效管理模式，提高员工职业价值感和成就感，激发组织活力，通过不间断实施股权激励，建立长效激励机制，将公司发展和员工利益高度结合，激发员工的积极性和创造力。