- 初灵信息 (300250)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 公司聚焦企业数智化改造及行业边缘智能应用市场，致力于成为中国最值得信赖的产业数智化解决方案及运营服务提供者。全力打造“边缘智能连接、边缘数据感知、边缘智能应用”三大边缘计算核心能力；布局“运营商行业、政企行业、大中企业”三大数智化市场；聚焦“万物互联、数据处理、人工智能”三大主要应用场景，助力企业数智化改造。 边缘计算是一系列技术的统称，这些技术用于发布应用数据和服务。近年来随着芯片技术的突飞猛进，云端的算力资源也成几何级数增长。网络传输延时问题的解决方案是目前至关重要的。这个时候我们可以把算力尽可能地往边缘下沉，让企业自主地决定在哪里及如何处理其数据及应用，从而满足用户对时延、智能调配能力和处理、计算海量数据能力的更高要求。凭借独有的技术优势，边缘计算迅速成为了数字经济的底座之一。 （一）打造三大边缘计算核心能力 边缘智能连接，万物互联能力，是边缘计算的筋骨，是所有行业/企业数智化改造的物理基础，其表现形式为园区、工厂，矿区、写字楼、企业内部的数据交换和通讯网络相互连接，形成人、机器设备之间信息互通的工业物联网。 只有搭建这个物理基础，才有可能万物互联，形成行业/企业数智化。数智化越深入，连接设备的数量从少量到多样；从承载简单业务到复杂业务；重要性从附属工具到主要生产平台；安全性也从低到等保2.0以上；维护性也从被动到智能预见。 边缘数据感知，应用可视能力，是边缘计算的血液，是所有行业/企业数智化优化的材料基础，没有数据，数智化就会变成无米之炊。通过对数据管道内数据的采集和分析确定管道内跑的是什么业务？什么数据？什么应用？使得行业/企业的物理网络变得清晰可见，它一方面对边缘计算连接网的稳定和安全起促进作用，另一方面为数智化应用，去采集、挖掘、分析、标记、存储各种数据，提供数智化应用的基础素材。 边缘智能应用，赋能行业能力，可以比作是边缘计算的灵魂，是所有行业/企业数智化的目标所在，运用大数据、AI的能力，将万物互联产生的信息，通过数据感知梳理的标记过的数据，进行计算，最终实现人工智能，降低行业/企业的运行成本增加运营效率。 （二）报告期内公司主要业务结构、产品及三大应用场景 报告期内，公司实现营业收入16,111.50万元，较上年同期下降21.05%，实现归属于上市公司股东的净利润1,341.94万元，较上年同期下降35.19%。 报告期内，公司实施组织结构优化，管理及运营效率进一步提升，经营性现金流净额-1,956.95万元，较上年同期转好。

一、概述 2022年，尤其是下半年整个宏观经济环境情况对公司及子公司正常生产经营产生较大影响，公司着力打造的边缘计算三大核心能力的收入均有下降。 2022年度，公司实现营业收入36,053.67万元，较上年下降25.96%，实现营业利润-11,535.01万元，实现归属于上市公司股东的净利润-11,347.64万元，产生了较大幅度亏损。主要是由于下半年公司及上下游企业开工率不足，项目交付、验收等受到了较大影响，另外，公司因股权纠纷计提长期股权投资减值损失4,602.36万。 二、公司未来发展的展望 公司未来发展战略及经营计划 近年来在5G、AI技术的发展中，企业数智化变革的背景下，承载各种应用场景的“云边端”协同的边缘计算产业被推到了前沿，如何打造边缘计算生态成为关键。智能连接，是万物互联、万物智联的基础；边缘数据感知，促使应用可视；边缘智能应用，助力企业高效发展。2023年公司将继续致力于为客户提供简洁的智能连接、高效的数据感知、安全的智能应用三大边缘计算核心技术能力，集成“云边端”协同的边缘计算生态，聚焦5G行业及行业数智化应用推广。 1、融合团队优势，拓展市场空间 （1）渗透运营商市场 公司建立运营商一、二、三采三级营销体系，拓宽四大运营商市场各省公司合作的数量，加大产品推广力度，对于重点产品将在不同的运营商和省份扩大覆盖范围，与已合作的省公司进行深层次的合作，让大数据服务和算法与客户的需求深度融合，尽快在优势市场形成突破。 （2）夯实政企行业市场 公司继续夯实政企行业市场，积极建设企业智能营销体系，逐步形成三翼市场良性发展态势。公司将整合资源和优势能力，积极布局数字安全监管、应急环保、数字乡村、智慧园区、智慧消防等全栈体系的产品线，提升融合型团队的核心竞争力，积极加快政企行业数智化市场拓展步伐。 （3）发展大中企业市场 公司企业智能应用板块，基于企业微信/飞书/钉钉三大企业平台的企业数智化SAAS应用，实现企业客户在线培训学习、员工关系、企业文化、合同管理、低代码个性流程搭建、智能营销等场景的智能应用收入增加，尤其是突破适合企业数智化变革的云数据中台的商用，使得企业智能应用和企业数据治理有机结合，报告期内公司根据客户需求优化各项SAAS应用功能，克服企业数智化投入大，收益不明显的困难，做到以企业问题解决为导向的柔性数智化转型部署方案，公司将一如既往加大这方面的投入，聚焦企业数智化转型中关于“员工”效率和“产品”营销两个场景的智能应用，争取成为公司未来发展的亮点。 2、以需求为导向，坚持自主创新 公司将不断完善研发管理体系，坚持自主创新，通过独立自主的产品开发、科学规范的创新体系，客户为中心的原则提升公司的产品生产和技术研发实力。公司将以客户需求为导向，集中资源于变现能力强的产品，积极推出满足市场需求的创新产品。 2023年公司总工办重点聚焦产品质量、共建共享的技术平台和产品竞争力的持续构建。 随着企业入云的速度逐渐加快，智能连接业务板块进行了一系列的产品升级：如SDH/MSTP专线逐步升级到OTN精品专线，PTN专线逐步升级到SPN切片专线，实现产品能力领先。公司还推出PON-SDWAN智能网关，为政企客户提供Overlay专线、专网、上云等业务，为用户实现一键组网，云网融合业务统一监控和管理。此外，针对不同的应用场景，推出安全专线、视频专线、金融专网、工业网关、智能家居物联终端等，满足客户数字化转型新需求。 数据感知业务板块持续对智能算法、行业模型、行业专网小型化DPI成品、SDK、工业物联网DPI、智慧消防、智慧园区、未来乡村、数据安全等的研发进行投入，聚焦应急、园区、农业（乡村）、消防四大行业，每个产品做好差异化优势分析，持续面向2B新产品的创新、农业和园区的核心产品规划和竞争力提升。安全软硬件产品方面公司在逐年增加研发投入，完善产品的同时扩大市场。公司运用信令和云计算技术，为客户提供网络监测维护优化解决方案和增值业务与应用，帮助电信运营商改善网络质量、降低网络运维成本、提升竞争力、增加业务收入。 3、坚持组织结构优化 只有组织结构优化公司才能适应新的挑战，才能实现聚焦发展的战略：业务聚焦、结构聚焦、资源聚焦！各业务板块需要建立高效的组织运作机制和考核机制，注重人才的培养、储备、吸收在前沿领域的高素质人才。公司研发团队往年轻化、专业化方向建设，定制培养计划，实行导师制，增强企业的竞争力和生命力；销售方面，建立专门政企营销队伍。 同时企业将建立长效激励考核制度，避免关键岗位人才流失、经营效率低下等问题，促进企业发展战略的实现。 公司制定了适合公司特色的考核标准，细节方面从验收、回款、新需求发掘、销售评价、事务协调、线上故障、客户满意度等多方面、多维度对员工进行考核，整体方面从公司营业收入、年度净利润、净利润增长率等指标对管理人员进行考核。公司通过一系列的机制变革（调整领导班子、改善激励机制与约束机制）、削减成本（废除亏损部门、优化人员结构）等方式，使公司费用降低，净利润提高，争取在2023年实现公司经营发展目标。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”未来公司继续坚持以优异的服务、优秀的产品满足客户的需求，以为客户提供简洁的智能连接、高效的数据感知、安全的智能应用为公司宗旨，集成“云边端”协同的边缘计算生态，聚焦5G行业及产业数智化应用推广。

报告期内公司从事的主要业务 公司聚焦产业数智化应用市场，全力打造“智能连接、数据感知、智能应用”三大边缘计算核心能力，致力于成为中国最值得信赖的产业数智化解决方案及运营服务提供者。公司提供“智能连接（F5G/5G/WIFI6）+数据感知（DPI)+智能应用(AI)”等产品，组成安全的边缘计算万物互联能力；边缘计算的数据采集感知能力；边缘计算的智能应用能力，推进企业工业互联网的建设，促进新一代信息技术为设备赋智、为企业赋值、为产业赋能。 报告期内，面对疫情局部持续多点散发的严峻考验，公司稳中求进，实现主营业务收入20,405.94万元，较上年增长5.31%，实现营业利润1,897.23万元，实现归属于上市公司股东的净利润2,070.49万元。 边缘计算是一系列技术的统称，这些技术用于发布应用数据和服务。近年来随着芯片技术的突飞猛进，云端的算力资源也成几何级数增长。网络传输延时问题的解决方案是目前至关重要的。这个时候我们可以把算力尽可能地往边缘下沉，让企业自主地决定在哪里及如何处理其数据及应用，从而满足用户对时延、智能调配能力和处理、计算海量数据能力的更高要求。凭借独有的技术优势，边缘计算迅速成为了数字经济的底座之一。 智能连接，万物互联能力，是边缘计算的筋骨，是所有行业/企业数智化改造的物理基础，其表现形式为园区、工厂，矿区、写字楼、企业内部的数据交换和通讯网络相互连接，形成人、机器设备之间信息互通的工业物联网。只有搭建这个物理基础，才有可能万物互联，形成行业/企业数智化。数智化越深入，连接设备的数量从少量到多样；从承载简单业务到复杂业务；重要性从附属工具到主要生产平台；安全性也从低到等保2.0以上；维护性也从被动到智能预见。 数据感知，应用可视能力，是边缘计算的血液，是所有行业/企业数智化优化的材料基础，没有数据，数智化就会变成无米之炊。通过对数据管道内数据的采集和分析确定管道内跑的是什么业务？什么数据？什么应用？使得行业/企业的物理网络变得清晰可见，它一方面对边缘计算连接网的稳定和安全起促进作用，另一方面为数智化应用，去采集、挖掘、分析、标记、存储各种数据，提供数智化应用的基础素材。 智能应用，赋能行业能力，可以比作是边缘计算的灵魂，是所有行业/企业数智化的目标所在，运用大数据、AI的能力，将万物互联产生的信息，通过数据感知梳理的标记过的数据，进行计算，最终实现人工智能，降低行业/企业的运行成本增加运营效率。