- 永利股份 (300230)- 经营分析

概述 2023年上半年，公司严格执行年初制定的各项计划，积极贯彻实施董事会战略部署，开展各项工作。公司围绕以轻型输送带与精密模塑产品为核心的“双轮驱动”发展战略，以技术创新为企业发展的源动力，以推进数字化转型为抓手，加强市场推广，持续拓展海内外生产、销售、研发服务网络，进一步提升公司轻型输送带和精密模塑产品的市场占有率和行业知名度；同时公司始终保持危机意识，不断拓展行业高端领域,整合优势资源，优化产品结构和市场结构，全面提升精细化管理能力，落实降本增效，进一步增强企业的核心竞争力，推动企业高质量发展。 1、总体经营情况与财务指标分析 本报告期，公司实现营业收入85,437.46万元，同比减少7.83%；公司实现归属于上市公司普通股股东的净利润9,389.13万元，同比增加14.04%，剔除公司对青岛英东应收股权款的相关影响，公司各业务板块实现归属于上市公司普通股股东的净利润为9,028.79万元，较上年同期7,574.61万元增加19.20%；公司经营活动产生的现金流量净额为 8,775.38万元，同比减少 46.88%。 公司主要区分两个业务板块：轻型输送带业务板块和精密模塑业务板块。各业务板块财务指标分析如下： （1）轻型输送带业务 本报告期，实现营业收入 44,890.40 万元，同比增加 9.61%，占公司营业收入的 52.54%。本报告期国内社会经济全面恢复常态化运行，公司加强市场推广，开发新产品、新客户，下游市场需求增长，导致营业收入较上年同期增加。 本报告期，实现归属于上市公司普通股股东的净利润 2,300.51 万元，同比增加 112.97%。主要系本报告期销售产品收入较上年同期增长，公司实行全员和全过程的成本控制，生产成本下降引起毛利率上升，以及公司收到的政府补助以及银行定期存单计提的利息收入增加，使得本报告期归属于上市公司普通股股东的净利润增加幅度高于营业收入的增加幅度。 本报告期，经营活动产生的现金流量净额为1,153.58万元，同比减少32.03%。主要系本报告期购买商品、接收劳务支付的现金，支付给职工以及为职工支付的现金和支付的其他与经营活动有关的现金增加所致。 （2）精密模塑业务 本报告期，实现营业收入40,547.06 万元，同比减少21.63%，占公司营业收入的47.46%。本报告期受全球经济下行的影响，海外模塑市场需求放缓，导致营业收入较上年同期下降。 本报告期，实现归属于上市公司普通股股东的净利润 6,728.28 万元，同比增加 3.60%。主要系本报告期生产成本下降引起总体毛利率上升，期间费用得到有效控制，以及公司因汇率变动产生的汇兑收益及利息收入增加，导致本报告期归属于上市公司普通股股东的净利润增加。 本报告期，经营活动产生的现金流量净额为7,621.80万元，同比减少48.58%。主要系本报告期营业收入下降，而期末库存存货增加，导致本报告期经营活动现金流入金额下降幅度远大于经营活动现金流出金额。 2、报告期内重点工作 （1）深化全球产业布局，巩固和拓展海外市场 公司始终紧密关注行业发展动态，积极实施全球产业布局，以中国作为总部，扩展海外生产、销售、研发服务网络，紧跟客户战略发展方向。公司已在荷兰、波兰、德国、奥地利、美国、韩国、印尼、日本、英国、巴西、泰国等国家或地区布局了海外子公司，其中在荷兰、美国和泰国均设有生产基地。报告期内，公司下属永利香港与越南当地具有市场和业务拓展能力的合作方共同投资设立了永利越南，公司下属新艺工业设立了全资子公司新加坡百汇，后新加坡百汇收购了墨西哥百汇100%股权，完成在越南、新加坡和墨西哥的海外公司布局，进一步拓展海外营销渠道，完善全球服务体系。另外，公司通过下属兆源香港对百汇精密 Thailand增资，用来购买土地及基建建设，建造和升级泰国自有智造工厂，以提高海外工厂的产能和生产效率，满足国际客户的交付需求及解决国际贸易壁垒问题，为公司进一步拓展海外市场提供了强有力的支撑。 （2）推进数字化建设，提升综合管理水平 为适应公司业务的发展，公司积极推进数字化建设步伐，通过信息化工具进一步赋能提升综合管理水平。根据组织架构、业务范围、需求及战略方向等因素，公司制定了信息系统建设整体规划，有针对性地分阶进行各项信息化建设。报告期内，公司启动了 SAP 系统、OA平台的建设工作，同时持续推动CRM 客户关系管理系统、企业官网的优化。公司拟以 SAP 系统为核心贯穿企业核心主流程，实现主干流程的标准化与固化，并全面推进生产制造各精细环节的效率提升和成本优化，以满足公司产品及业务多元化发展和精细化管理的需求，降低管理成本和提高管理效率，助力公司业务发展规划的落地。 与此同时，公司着重提升经营管理能力，坚持以提升经营效率为工作核心，全面提升精细化管理能力，实行全员和全过程的成本控制，发扬团队合作精神，不断进行整合。 （3）加大研发投入，提高核心竞争力 公司坚持以技术创新为企业发展的源动力，以提高企业自主创新能力和成果快速转化能力为目标，始终保持较高强度的研发投入。2023 年上半年，公司共投入研发费用3,169.24 万元，同比增长13.20%，占营业收入的比例为3.71%。公司不断开拓创新，以满足客户的需求为关键，优化现有产品结构，研发新工艺、新技术、新产品；积极做好科技创新人才的培养和储备，强化公司科技创新人才梯队的建设；同时注重保护知识产权，坚持走可持续创新的道路。公司及控股子公司于2023年上半年新增授权专利20 项，其中发明专利 4 项、实用新型专利 16 项，并完成 20 项专利的申请；公司于 2023 年 8 月再次通过企业知识产权管理体系认证。 （4）加强市场推广，优化客户结构 公司积极加大市场开拓步伐，通过参加行业展会、网络推广等方式不断扩大影响力并开发新客户。 随着上半年经营环境恢复正常，各大行业展会等活动恢复举办。报告期内，公司参加了国际肉类工业展、中国国际瓦楞展、国际太阳能光伏与智慧能源展会、中国国际电梯展会等多个知名行业展会，宣传公司产品及品牌，取得了一定的推广效果。同时，公司通过微信公众号、视频号、企业官网等平台更新公司及产品动态，强化客户与公司的互动，加强公司在消费者中的认知，提升了企业及品牌的知名度。 另外，公司在不断夯实轻型输送带传统业务的同时，积极主动将业务版图向模组网带、传动带等品类延伸；在精密模塑业务板块，公司集中优势资源拓展大消费、医疗器械和健康护理等领域的业务。 （5）修订公司管理制度，优化公司内控水平 报告期内，根据《公司法》、《证券法》及深圳证券交易所《创业板股票上市规则》、《上市公司自律监管指引第 2 号――创业板上市公司规范运作》等有关法律法规及规范性文件的最新修订和更新情况，为进一步完善公司治理结构，提升公司管理水平，公司对相关治理制度进行了梳理，并结合公司实际情况，对《投资者关系管理制度》、《信息披露制度》、《董事会秘书工作细则》、《董事、监事、高级管理人员持股管理制度》等部分管理制度中的相关内容进行了修订，并制定了《未来三年股东回报规划（2023年―2025年）》，促进公司更加规范运作，保证了公司经营管理活动合法、合规和有效运行，为公司的可持续发展和战略目标的实现打下坚实的基础。 （6）规范信息披露，强化投资者关系管理 公司严格按照有关法律法规以及《上市公司信息披露管理办法》、《上市公司投资者关系工作指引》等要求，真实、准确、及时、公平、完整地进行信息披露。公司在深圳证券交易所网站和符合中国证监会规定条件的信息披露网站巨潮资讯网发布相关公告，并选定《中国证券报》、《上海证券报》及《证券时报》为公司信息披露媒体，确保公司所有股东能够公平地获取公司信息。报告期内，公司共披露公告文件 55 份。 公司为加强与投资者之间的信息沟通，增进投资者对公司的理解，切实保护投资者的合法权益，根据法律法规及《公司章程》的相关规定，制定了《投资者关系管理制度》。在投资者关系管理日常工作中，公司通过电话、电子邮箱、实地调研、深交所互动易平台、网络说明会等多种渠道，加强与广大投资者的联系与沟通。报告期内，公司共回复了互动易咨询 29条，回复率达 100%；公司共举办了 1次网上业绩说明会，与参会的投资者进行公开、透明、坦诚的沟通和交流，使广大投资者更深入地了解公司的经营发展情况。

一、概述 2022年，受全国范围经济下行以及物流受阻等影响，公司部分业务进度存在一定程度延迟，下游市场需求疲软，给公司生产经营带来了挑战。与此同时，得益于我国模塑行业发展完善，随着海外模塑市场需求逐渐恢复，本年模塑行业出口增势良好。面对机遇与挑战并存的外部市场环境，公司围绕发展战略和年度经营目标，通过加强内部控制、市场资源拓展、产品技术创新、管理流程优化、人才梯队建设等方面工作，增强业务核心竞争力，做大做强主营业务。另外，公司深入贯彻党的二十大精神，根据建设现代化产业体系，推进新型工业化的指导方针，公司在对生产线进行信息化、智能化改造的基础上，全面开启数字化转型，拟将数字化战略从生产端升级至企业管理端，加快实现企业的转型升级和创新发展，建立可持续发展的竞争优势。报告期主要经营情况回顾如下： 总体经营情况 本报告期，公司实现营业收入210,071.51万元，同比减少34.62%。公司于2021年9月出售青岛英东100%股权，本报告期合并范围不再包含青岛英东，故营业收入较上年同期减少。 本报告期，公司实现归属于上市公司普通股股东的净利润24,440.59万元，同比增加21.78%。剔除青岛英东对上年同期净利润的影响以及出售青岛英东股权的相关影响，公司轻型输送带和精密模塑两个业务板块实现归属于上市公司普通股股东的净利润为23,172.79万元，较上年同期18,549.24万元增加24.93%。 本报告期，公司经营活动产生的现金流量净额为45,669.35万元，同比增加53.71%。 二、公司未来发展的展望 （一）公司未来发展战略 公司自成立以来，凭借先进的工艺、规模化生产、持续研发创新、优良的产品质量等优势在轻型输送带和精密模塑市场中树立了良好的品牌形象，建立了稳定的客户群体，实现了稳步快速的发展。未来，公司将继续围绕以轻型输送带与精密模塑产品为核心的“双轮驱动”发展战略，以技术创新为企业发展的源动力，以推进数字化转型为抓手，深耕高分子材料轻型输送带和高端精密模塑行业，并依托目前的行业背景建立更加牢固的行业地位和领先优势，力争成为两个行业的引领者。 在高分子材料轻型输送带业务领域，公司秉承着“成为具有全球影响力的轻型带业集团”的企业愿景，以“满足行业、企业的需求”为己任，致力于成为传送带领域不可替代的解决方案提供商，未来将进一步开拓海内外市场，完善产能布局，扩充塑料链条＆模组网带、传动带等产品线，打造线上线下融合发展新模式，不断提升产品质量和服务品质，并向下游智能装备行业纵深推进。 在高端精密模塑业务领域，公司秉承着勇于担当、团结协作、优质高效、共创共赢的价值观，力争成为全球模塑行业最具竞争力的供应商，未来将进一步深化全球产业布局，建设和升级自有智造工厂，重点推进重要客户、主要产品的研究开发，集中优势资源拓展大消费、医疗器械和健康护理等领域的业务，在提升行业地位的同时不断扩大模塑产品的市场规模和利润水平。 （二）2023年度经营计划 1、推进企业数字化转型，提高运营效率和创新能力 2023年，公司将积极推进数字化建设，抓住数字新型生产要素，加快构建企业数字生态。借助互联网思维，围绕企业核心业务场景，公司拟运用工业互联网、大数据、云计算、人工智能等技术，规划建设“数据+平台+应用”相融合的工业互联网平台服务体系，对研发设计、生产制造、仓储物流、销售服务、财务管理等环节进行数字化改造，加速对传统管理模式、业务模式、制造模式进行突破创新，全面提升公司数字化运营管理水平，进一步提高公司运营效率和创新能力。其中在销售服务方面，公司将重点搭建“轻型输送带业务+电商平台”，实现轻型输送带及相关产品在线选型、询价、订单生成、款项支付等功能，并可实时获取批量订单报价、预计交期、物流等信息，更好的提高客户选型、采购效率，确保客户所选即所需，覆盖和满足市场容量广阔的长尾需求。 2、深化全球产业布局，巩固和拓展海外市场 公司将紧密关注行业发展动态，积极实施全球产业布局，紧跟客户战略方向，提前做好发展规划。 目前，公司已在荷兰、波兰、德国、奥地利、美国、韩国、印尼、日本、英国、巴西、泰国等国家或地区布局了子公司，其中在荷兰和泰国设有研发和生产基地。2023年，公司将持续完善全球营销和服务体系，推进海外子公司及海外生产基地的建设，提高公司国际化的运营管理能力，进一步加快推进国际化进程，深化全球战略布局。依靠海外自有工厂的建立，提高海外工厂的产能和生产效率，不仅满足国际客户的交付需求及解决国际贸易壁垒问题，也为公司进一步拓展海外市场提供了强有力的支撑。 3、持续提高研发能力，实现技术创新驱动 技术创新是企业持续发展的源动力，公司2023年将继续抓好产品技术升级，以市场需求和客户需求为导向，紧跟行业发展和市场趋势，不断加强对新领域、新技术、新产品、新工艺的探索和创新，同时不断健全和完善技术创新体制，吸引行业内的专业技术人才，引进先进的研发生产设备，与高等院校、科研院所等机构展开长期合作，通过自主研发创新与合作研发的方式，提升公司新产品的开发能力、技术成果转化能力和产品开发效率，最终目标是将技术创新转化为生产力，提高生产效率，进而增强公司的核心竞争力。 4、推行大客户战略，优化客户结构 公司将依托研发中心，加大产品售前、售后专业技术服务力度，通过网络、电话交流以及定期拜访等多种途径，更加深入地了解客户需求，加深对公司产品下游应用领域的了解，从而引导客户消费倾向。 同时，公司将进一步加强市场营销力量，提高专业销售人员的素质与数量，巩固并扩大国内外各细分市场。公司将继续深化大客户销售策略，优化客户结构，分类制定市场开发和销售的策略、目标和措施，提升国内外中高端客户的市场份额，确保销售收入的稳定增长。加强对销售人员的绩效考核力度，提升其专业能力，培育和打造专业化营销团队，提升客户信息反馈处理能力，为现有产品拓展更多客户，为现有客户提供更多产品和服务。

公司主要业务 董事会基于对未来总体形势的判断，为聚焦优势资源及优化资产质量和财务状况，公司于2021年度出售青岛英东100%股权，青岛英东自2021年10月起不再纳入公司合并报表范围，公司主营业务中亦不再包含青岛英东所从事的汽车及家电模塑业务。至此，公司将集中有效资源聚焦于轻型输送带及精密电子、电信、玩具、健康医疗、3D打印（基于金属粉末的增材制造）等高端精密模塑业务，进一步改善资产质量和财务状况，专注于打造公司的核心竞争力，提升公司持续发展能力和盈利能力。 在轻型输送带业务领域，公司秉承着“成为具有全球影响力的轻型带业集团”的企业愿景，始终以“满足行业、企业的需求”为己任，致力于成为传送带领域不可替代的解决方案提供商，始终坚持以技术革新作为核心驱动力，以创新的方式为客户设计和定制高品质产品，建立了良好的品牌声誉。公司完整的PVC、TPU、TPO、TPEE、硅胶涂层输送带、无织物输送带、塑料链条&模组网带及传动带等产品系列广泛应用于食品、物流、机场、烟草、农产品和木材等领域。 在精密模塑业务领域，公司专注为客户提供优质的“一站式”产品和服务，包括精密模具的开发和制造、注塑、丝印、移印、烫金、镭雕的二工序加工、零部件组装及3D打印（基于金属粉末的增材制造），始终秉承勇于担当、团结协作、优质高效、共创共赢的价值观，力争成为全球模塑行业最具竞争力的供应商。公司于深圳、开平、泰国、美国均有生产基地，拥有世界500强企业客户，主要生产与销售精密冲压模具、精密型腔模具、模具标准件、高精密塑胶零部件产品、五金塑胶配件等，涵盖精密玩具、消费电子（包含智能家居）、通讯设备、健康医疗器械、办公自动化等行业。