- 德联集团 (002666)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务 公司主要业务涵盖汽车精细化学品制造、汽车销售服务、汽车维修保养三大模块，已成为集研发、制造、销售、服务、物流为一体的国内大规模、集中化的汽车精细化学品综合供应和服务平台，实现了从汽车整车厂及其销售公司的产品配套供应到面向汽车售后市场整个使用过程的服务全覆盖。 1、汽车精细化学品业务领域：产品种类包括冷却液、制动液、胶粘剂、发动机润滑油、动力转向油、自动变速箱油、燃油添加剂、玻璃清洗液、催化剂等汽车精细化学品。该项业务为公司主营业务，经营模式为向汽车整车厂及其销售公司直接供应产品。报告期内，德联集团的汽车厂业务稳步增长，客户覆盖率及产品覆盖率持续提升，目前已覆盖欧美系豪华车、合资品牌及国内自主品牌整车厂共56家，销售渠道稳定优质，具备良好的盈利性。同时，公司还覆盖传统汽车厂新能源业务以及新兴新能源汽车共26家，尤其专注于新能源汽车趋势下的业务升级及细分品类扩张。 2、汽车维修保养业务领域：随着中国汽车保有量和汽车电子化程度的不断提升，市场对产品品质和服务响应提出了更高的要求。公司以MB2B2C模式切入汽车售后市场，通过整合原厂（MB）零配件优势资源，以互惠共赢机制并借助互联网手段建立和管理新型扁平化渠道（B）合作关系，同时以“德联2S汽车服务旗舰店”（标杆示范性B端）标准体系建立德联全国性汽车终端服务连锁网络，推广“德联出品、原厂同质”的理念，打造公司自主品牌，将优质产品、专业服务和汽车文化协同传递给广大车主客户（C），从而实现公司经济效益。报告期内，公司通过不断的自主品牌德联牌的全系列产品研发、进行持续的产品升级迭代、完善信息化销售渠道、自主及联合互联网平台、区域服务商等进行市场推广、从产品品质、响应需求的针对性和有效性等维度，不断提升对客户的服务质量。随着消费者对产品品质和品牌意识的提升，具有良好品质的汽车后市场品牌及产品得到了越来越多市场的青睐和份额。 （二）公司经营情况概述 2023年上半年，公司认真贯彻落实年度工作目标计划，以市场需求为导向，积极把握和应对行业的机遇与挑战，继续夯实主业，稳健经营。 报告期内，公司实现营业总收入2,487,289,035.61元，与去年同比增长28.23%，实现利润总额47,848,365.17元，与去年同比下降27.64%；实现归属于上市公司所有者的净利润38,755,393.54元，与去年同比下降27.98%，实现每股收益0.05元，与去年同比下降28.57%。 报告期内，公司持续围绕提升市场份额，通过优化市场和产品结构、提升管理生产效率，继续加大自主研发力度，加强和发展德联自主品牌建设，致力于提升公司综合竞争力，主要开展以下工作： 1、专注主业，开拓市场。报告期内，公司先后实现多家汽车厂的多个产品定点。其中乘用车市场开发上汽通用水性可喷涂阻尼材料、电池包外壳不干胶、结构胶等项目。 2、增强新能源汽车市场竞争力及抗风险能力。公司坚持客户导向，主动市场营销策略，继续发挥销售引领作用，提升市场敏感度，从商业模式、技术推介、战略合作等方向增强订单获得能力。经过以上举措，公司新能源汽车业务市场占有率进一步提升，抗市场风险能力增强。报告期内，公司在原有业务基础上分别获得了广汽埃安玻璃胶、结构胶、底涂，蔚来汽车冷却液、制动液等产品认证及定点。 3、加强研发创新，加大技术投入。2023年上半年持续加强对技术研发人员的引进及管理，进一步提升公司整体研发技术水平，拓展和丰富公司产品线，夯实核心竞争力基础。 4、定向增发，助力公司产品战略调整。报告期内，为满足后续发展的需求，公司拟通过向特定对象发行股票募集总额不超过48,759.50万元的资金，用于“德联汽车新材料胶黏剂研发和制造项目”的建设和补充流动资金。该项目的实施将助力公司继续扩大企业营收规模，增强公司资金实力，提升在行业内的地位，增强企业的盈利能力和核心竞争力。

一、概述 报告期内，面临经济环境复杂多变、汇率大幅波动、原材料价格持续高位、物流成本增加等因素叠加造成运营成本不断上涨，公司营业收入及利润均受到一定程度影响。 2022年公司实现营业总收入4,881,908,623.12元，与去年同比下降5.99%；实现利润总额51,229,078.73元，与去年同比下降83.02%；实现归属于上市公司所有者的净利润40,958,936.12元，与去年同比下降83.54%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润35,187,128.32元，与去年同比下降85.05%。 二、公司未来发展的展望 未来发展规划： 1、利用公司与众多全球知名的汽车化工巨头在技术、产品和业务的合作机会，寻求包括技术转让、业务或股权转让等更紧密的合作，积极参与汽车精细化学品领域的产业化整合，进一步扩大在全球汽车产业链的供应商地位，从而实现公司向全球汽车化工领域的成功拓展。积极推动再融资项目实施，进一步提升公司生产能力，满足下游市场快速增长的需求，深化上游技术合作，加强自主产品研发提高市占率，打造汽车行业领先的平台型公司。 2、紧跟中国汽车行业发展趋势，积极向新能源汽车领域拓展，致力于新能源产品技术突破，不断丰富新能源领域的产品品类，不断扩大在新能源汽车领域的应用，致力于在新能源汽车及汽车后市场领域寻求更大市场占有率。 3、把握目前汽车行业节能减排、轻量化及国产替代的市场机遇，进一步强化现有产品的业务壁垒，扩大行业领先优势，实现业绩规模的长期稳定增长。

公司经营情况概述 面对行业和企业遇到的前所未有的困难，公司管理层高度重视，全集团统筹协调，加快促进公司复工复产、保障物流畅通、有效缓解了因疫情带来的危机。 报告期内，公司实现营业总收入1,939,759,881.70元，与去年同比下降20.47%，实现利润总额66,126,140.98元，与去年同比下降58.22%；实现归属于上市公司所有者的净利润53,813,889.07元，与去年同比下降58.95%，实现每股收益0.07元，与去年同比下降58.82%。 报告期内，公司持续围绕市场开拓、产品结构调整、效率提升等方面，以市场为导向，以技术创新为支持，以规范管理为保障，致力于提升公司综合竞争力，主要开展以下工作： 1、围绕主业，拓展市场。报告期内，公司先后实现多家汽车厂的多个产品定点。其中乘用车市场开发一汽大众润滑剂、发泡胶售后项目、5W-30和5W-40售后机油项目、吉利汽车冷却液、奇瑞汽车科慕1234YF制冷剂项目；商用车方面包括南京依维柯和凯傲叉车冷却液、黄海客车制冷剂。 2、增强新能源汽车市场竞争力及抗风险能力。公司坚持客户导向，主动市场营销策略，继续发挥销售引领作用，提升市场敏感度，从商业模式、技术推介、战略合作等方式增强订单获得能力。经过以上举措，公司新能源汽车业务市场占有率进一步提升，抗市场风险能力增强。报告期内，公司分别获得了吉利Smart电车差速器油、上汽飞凡汽车和智己汽车冷却液、制动液、润滑脂、空压机油，友道智途自动驾驶智能重卡冷却液等产品认证及定点。 3、扩大和深化进口材料及成品的国产化，进一步降低经营成本及国际运输风险，从而增强公司产品的竞争力。 4、研发创新和技术引领，坚持市场和产品导向的研发机制，同时加强新技术人员培养，加大新产品开发和力度。 5、管理进阶，公司持续完善规章制度标准化，提高组织效能和价值创造能力；持续加强企业成本控制和精细化管理，持续规范会议管理，实施会议讨论、科学决策，提升组织的决策力、行动力、协同力。