- 遥望科技 (002291)- 经营分析

概述 2023年上半年，随着经济社会全面恢复常态化运行，宏观政策显效发力，国民经济回升向好，居民消费支出恢复态势明显。上半年，社会消费品零售总额 227588 亿元，同比增长 8.2%。但同时，中国面临的内部和外部环境仍旧复杂多变，国内经济持续恢复发展的基础仍不稳固，国内有效需求不足，居民消费意愿不强，经济内生修复动能仍需加强。 报告期内，公司着力科技转型与供应链升级，在维持主营互联网营销业务、电商直播业务有序开展的同时，投入了大量人力、物力推动扶摇供应链平台以及AI效率应用研发构建，此外基于公司互联网营销业务布局拓展、技术开发需要，公司员工人数同比增加，由此带来人工成本及研发费用大幅增长。 2023 年上半年，公司直播电商业务实现 GMV 约 60 亿，同比增长约 9%，其中二季度公司实现 GMV 约 34亿，同比增长约11%，环比增长约33%，另外2023年二季度公司加大了本地生活业务的发力，抓住行业风口开拓新市场，公司大力投入将直播场次向本地生活倾斜，目前公司在抖音本地生活明星带货领域已实现领先地位，由于本地生活业务毛利较低，拉低了公司互联网营销业务的整体毛利水平。 报告期内公司加大力度促销清理鞋履存货，叠加市场环境不佳、居民消费意愿不足等不利因素，使得鞋类商品销售均价下降、毛利下滑，从而造成鞋履业务出现一定经营亏损。 为完善公司法人治理结构，建立、健全长效激励机制，公司在报告期内完成 4000 万份股票期权激励计划，行权价格锁定 14.33 元/股，本报告期内由此产生摊销费用约 1886.03 万元。此外公司于 2021年开始实施2021 年股权激励计划，本报告期内由此产生摊销费用约1424.66 万元，这也对公司的经营业绩产生一定影响。 综上，公司2023年上半年实现营业收入22.63亿元，同比增长25.63%，归属于上市公司股东的净利润为-2.08 亿元。

一、概述 2022年由于国内市场环境不佳对公司经营尤其是鞋履销售业务造成重大影响。报告期内，公司鞋履业务线下渠道受影响较大，鞋业业务经营处于亏损状态。另一方面，近年来公司加大了对鞋类库存的促销力度，将库龄较长的存货以促销或批发的形式进行快速消化。受售价降低、折扣费用率增加所影响，导致计算存货可变现净值所用的平均售价较上年度下降，致使全年计提坏账准备及存货跌价准备约29,076.68万元。经过不断清货促销，目前鞋履库存数量已大幅降低，存货库龄结构也大幅改善，公司将持续通过直播、线下、库存去化平台持续消化鞋履库存，未来只保留公司电商及线下渠道中少量必要的存货，2023年鞋履业务对公司业绩的影响有望大幅降低。时尚媒体业务方面，近三年受市场环境及宏观经济下行的影响，致使公司控股的时尚锋迅及北京时欣两家时尚新媒体公司的营业收入规模及净利润水平均出现下降。结合公司实际经营情况及行业市场变化等影响，公司对商誉及各项资产进行减值测试，经公司财务部门与评估机构进行测算，预计时尚锋迅、北京时欣资产组组合未来盈利能力下降，因此公司对2017年收购上述资产组组合产生的商誉计提减值，本期计提商誉减值为4,353.42万元。 公司互联网营销业务方面，报告期内有个别月份的业务未能正常有序展开，产品供应、物流运输、公司运作等方面在一段时间内均处于非正常运转状态，但公司克服众多困难仍使得该业务同比实现了较大增长，2022年相关直播电商业务实现GMV约150亿元，同比增长约50%，公司互联网营销业务的收入与利润规模得以实现较大增长。 此外公司于2021年开始实施2021年股权激励计划，本报告期内由此产生摊销费用约5040.70万元，这也对公司的经营业绩产生一定影响。综上，公司2022年实现营业收入39.01亿元，同比增长38.75%，归属于上市公司股东的净利润为-2.65亿元，亏损金额较2021年度实现大幅减少。 二、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 公司秉持着“科技简化工作，产品美化生活”的美好愿景，公司将以科技为核心手段，进行全面升级和创新，进一步构建科技竞争力，推动公司高质量发展。 （二）2023年经营计划 1、科技简化工作，产品美化生活，拥抱AI大时代 公司创立至今，一直高度关注科技发展，积极探索前沿应用。当前，AI技术有了跨越式发展，给与了公司新一次的时代机遇，“智慧火种”计划应运而生： ①“遥望云”全面升级为“遥望云AIOS”，打造直播电商行业一流效率工具： 目前，公司在密集接触国内外优秀的大模型提供方，计划进行专属遥望的私域训练，全面升级遥望云，使得遥望云从“数据提供”到“策略提供”进行转变，打造AI金牌运营。当前直播电商难点在于前期主播工作计划产出规划、选品策略与效率、直播流程策略等，这些因素耗费了大量的人力与沟通成本，通过AI私域训练，“遥望云AIOS”有望全面提高公司决策效率。 同时，在直播以外，“遥望云AIOS”还将应用在公司中后台工作，如财务统计、法务流程、直播场景策划、创意广告物料产出等各个环节。 ②共建AI虚拟人技术，打造虚拟人直播带货矩阵 自21年上线以来，遥望云积累了公司所有直播电商相关数据，每一场直播的投放、选品、商品佣金、即时人气、转化率等关键数据要素均有记录，同时，众多行业数据在遥望云上亦有沉淀。我们计划与业内顶级AI公司紧密合作，将遥望云沉淀的数据进行模型训练，共同开发高质量虚拟人直播带货技术，树立行业新标准，打造虚拟人直播带货矩阵。 2、推进直播流程标准化，支持规模化复制，构建多层主播矩阵 公司坚持直播运营可复制化理论，将行业领先的直播电商运营经验和方法论沉淀到遥望云，形成一套完整的直播流程SOP。同时，公司于年初完成了新一轮的组织架构优化，使直播前台的工作流程更精简且标准化，形成“直播大中台”来全面赋能每一位艺人和主播。公司已经为直播的规模化复制筑建坚实基础。除了在存量市场上竞争，公司紧密跟踪内容平台行业动态，并持续关注潜力平台上的机会和发展空间，未来将推进公司的标准化直播SOP跨平台应用，快速抢占新兴平台的市场空间，扩大品牌影响力，实现流量的销售额的双抬升。 公司将延续行业头部优势，积极挖掘更多潜力艺人、头部达人加盟，继续保持公司在直播电商行业头部地位。依托公司强大标品、非标品供应链优势，自2022年下半年起，公司重点发力服饰类目供应链分销，计划签约大量中腰部主播，以供应链实现主播体量规模化。 3、从IP自营到平台化发展，全流量体系初现，重要战略里程碑 “扶摇”预计年内开业公司与临平区政府合作开发使用面积15万方，计划打造为强目的地属性的新型场景消费商业综合体“扶摇”。“扶摇”将消费环境进行沉浸式主体化包装，使文化、体验、艺术和消费环境进行融合，有望成为潮流人群网红打卡地。 公司系“扶摇”的独家运营，全面把控直播流量，打造服饰供应链平台： ①借助“遥望”品牌号召力，商城将汇集数百家国内外一线品牌服饰，从明星、设计师、买手，到头部供应链品牌，各种类型和风格服饰全面覆盖。再加之，遥望云构建的线上服饰供应链，遥望将初步构建“线上+线下”全域流量服饰供应链平台，实现公司平台化属性进一步深化。同时公司提供货品、短视频、投放、客服、仓储发货等配套服务支持，引领行业非标品类的新销售产业模式。 ②“扶摇”将充分利用公司已有明星、达人资源，通过直播、线下见面会等形式，激活商城流量。 在不断扩充头部明星、达人的同时，公司计划签约海量腰部主播，提供服饰供应链SaaS服务。年初以来，抖音为代表的短视频平台重视商城流量，遥望将开启批量化店播，为数百家服饰品牌服务。“扶摇”将构建公司腰部达人+店播的全新流量体系，加之虚拟人形成的长尾流量体系，公司计划实现从头部到长尾，达播到店播的全流量体系初步构建。 4、推动收入多元化发展，六大业务板块，打造营销闭环 公司将继续深化全案营销能力，形成种草曝光、直播营销、整合营销、明星代言、活动策划以及影视综艺宣发出品六大业务板块，多方位实现营销领域的快速进步，满足广告主精细化需求。公司参与出品综艺《种地吧》在爱奇艺综艺飙升榜长居第一，基于节目热度与口碑，行业知名度提升，未来公司将时刻关注行业影视/综艺资源，结合公司发展规划，通过投资进行战略性布局。 公司在今年正式启动直播切片广告营销业务，实现对艺人价值的再次挖掘。切片广告业务来源于品牌方对产品持续曝光的需求，与直播带货业务形成补充，为品牌引入更精准的客户。公司以满足客户需求为导向，加强明星和IP建设，挖掘品牌合作新模式，实现收入侧的新增量。 5、主动担当社会责任，推动国家“乡村振兴、共同富裕”的事业发展 公司与人民日报新媒体、新华社等党政、央媒在助农直播业务上建立友好合作关系，主动践行企业社会责任，持续开展助农公益活动。例如，在23年4月，公司成为央视新闻“总台新媒体‘共同富裕’主题直播带货独家合作伙伴”，结合央视新闻在公益带货直播领域的巨大影响力及遥望在直播带货领域的成熟经验与资源，双方合作直播销售浙江当地特色产品，助力县城经济发展。 除此之外，公司运用资金、管理、品牌、市场等优势，挖掘、培育县（市、区）原生优质内容创作者，并通过帮扶直播技能培训让更多的人可以有能力去推荐家乡好物，持续助力乡村农业经济发展，做活做新农村电商。

概述 2022年上半年，国内局部多发的新冠疫情对公司经营仍造成较大影响，公司互联网营销业务方面，3、4月份社交电商服务业务受全国大面积疫情蔓延及快递收发货困难等问题拖累，对业务的正常有序开展产生较大影响，随着5-6月国内疫情逐步得到控制，旗下艺人/主播的开播率才逐渐恢复。鞋履业务方面，疫情对线下渠道造成持续影响，使得该业务出现一定经营性亏损，但同比去年亏损额已大幅收窄。此外公司为了招揽和留住优秀人才，2021年实施的股权激励计划上半年对应的摊销费用约3640万元，对公司的经营业绩也产生一定影响。 虽然整体经营环境依旧严峻，但经过近年来公司的积极转型，对业务结构与模式进行了大幅调整，公司主营的互联网营销业务较去年同比实现大幅增长，使得公司经营业绩大幅好转。报告期内公司实现营业收入18.02亿元，较去年同期增长77.09%，实现归属于上市公司股东的净利润1.11亿元，同比实现扭亏为盈。 报告期内，公司结合疫情及市场变化适时调整经营策略，保障公司战略转型继续推进，报告期内主要开展以下工作： 1、子公司遥望网络在快手、抖音平台的直播电商业务继续深耕。 报告期内，公司进一步加大在短视频平台的投入力度，不断扩大艺人主播与达人主播数量，公司累计签约艺人超过40 位，新增黄圣依、杨子、郑秀妍、黄宥明、何晟铭、黄奕、徐海为、吴雅婷、李黎等较多艺人。签约部分艺人逐渐投入短视频或直播电商业务中，并依托于公司良好的运营能力展现出了较好的成长性。随着公司主播梯队的不断建设，任何单一主播的销售额贡献占比进一步下降。 在供应链侧，公司不断扩充细分类目并提升商品丰富度，目前分为美妆、个护家清、智能家居、服饰箱包、母婴图书、滋补保健、珠宝手表、酒水、食品饮料、虚拟等10 个大类目。各类目下不断细化供应链侧组织供应能力，发现并引入更多优质的国货品牌，同时与更多海外品牌或供应链渠道形成良好的合作，报告期内，公司与银泰商城、海旅免税等较多优质商品供应链建立了战略合作关系。 报告期内，遥望云数字化平台逐渐投入使用，公司直播电商业务标准化体系建设作为重点工作不断推进，全链路对直播全流程进行了解构及重构，并形成了相对完整的标准化运营体系，在业务发展过程中遥望云在供应商入驻线上化、选品数字化、直播运营数字化、直播复盘数字化、售后服务数字化等诸多方面相对提升了公司效率。 同时，公司在组织架构和人才梯队上不断优化升级，重视中台化建设，目前形成了由行业运营、专家中台、内容中台、赋能与发展中台、投放中台等构成的相对完整的中台化架构，未来可有效集中资源，在业务规模扩大的过程中不断降本增效。以直播工作室为主的前台业务条线走向轻量化运营，利于未来更好的业务规模扩张。 今年以来，遥望网络虽经历新冠疫情，但实现了较快速度的增长，上半年直播电商销售GMV 实现约55 亿元。 2、公司根据战略转型及业务需要，以最终实现专注向品牌管理、供应链管理的“轻”资产运营模式转型，公司通过佛山星期六鞋业有限公司整合公司鞋类销售相关业务及资产（鞋类业务商标等除外），整合完成后，公司拟转让全资子公司星期六鞋业100%股权。本次挂牌转让事项已经公司2022年6月27日召开的第五届董事会第五次会议和2022年7月13日召开的公司2022年第五次临时股东大会审议通过。根据股东大会决议，公司已委托广东股权交易中心挂牌转让持有的星期六鞋业100%股权，目前上述资产正处于第二次挂牌转让过程中。