- 威海广泰 (002111)- 经营分析

概述 报告期，公司继续以“十大坚持”为纲，以“以技术创新为龙头，以客户价值为导向，走精品道路，提质降本增效”为工作主线，敏锐把握时代赋予新的发展机遇，突破国际市场瓶颈，引领全行业全球发展方向。全力推进数字化和智能制造转型，持续打造先进的智能化高端保障装备制造平台。 1、空港装备 上半年，航空产业稳步复苏，国内市场新改扩建机场业务需求上升，公司一方面紧抓重点机场、重点航空公司的市场拓展，另一方面紧盯新建机场和改扩建机场的市场机遇，报告期国内市场合同中标率进一步提升，签订合同金额较去年同期增长49%。同时公司旅客登机桥产品全面推向市场，并且接连获得订单，为空港装备产品补齐最后一块拼图，成为机场全业务板块、全链条供应商。但因航空产业复苏需要时间传递至空港装备行业，国际航班复苏慢加速，以及新签合同交货期的影响，公司报告期业绩不及预期。 国际市场取得重大突破，签订合同金额同比增长236%。公司参加空港装备展会效果显著，与全球领先的地服公司Menzies、Swissport、Dnata等公司以及国际知名空港装备租赁公司TCR签订批量订单，与泰国地服公司签订的合同创公司国际市场单个合同金额历史新高，创新“高端客户试用＋销售”营销模式。公司作为电动化空港装备的引领者，在国际市场实现了换道超车。 技术研发方面，公司踏实落地做专做精做强的目标，不断探索前瞻基础技术储备，深入实施精细化设计，做到“五化三少一轻”。公司坚持技术创新为龙头，以客户价值为导向，立项研发产品111项，完成研发产品42项，6项新产品已推向市场。管理方面，加紧实施智能化改造，打造公司首个智能制造样板工厂，确定了智能制造的方案，形成专项计划，不断提升生产效率；完成两条生产线的全链条二维结构化工艺项目的构建，完成平台车等多个产品的图纸电子化工作；获取民航产品通告15个、CE认证5个。 下半年，公司一方面抓紧国内市场复苏契机，重点跟踪广州等地区重大项目落地；另一方面积极在国际市场继续发力，乘势而上，加深与地服公司、租赁公司的合作，落实亚洲、非洲、南美洲、澳洲批量采购订单，同时实现欧洲市场的突破。 2、应急救援装备 （1）消防救援装备 报告期，公司成立消防救援装备营销调度中心，对重大市场活动及项目统一管控、协调，继续巩固核心市场和重点市场。在新市场开拓方面，借助空港装备客户资源优势，取得机场消防装备批量订单，同时积极开括企事业单位市场，取得中石化等重点防火单位的订单。报告期签订合同同比增长2%。公司技术研发新立项产品11项，完成研发产品11项，2项新产品已推向市场。完成A类泡沫系统改进升级及验证，达到国际同类产品先进水平；成功实现国内首创的“耦合”负压B类泡沫系统研发应用，并且已经应用在相应产品上。 下半年，各省市消防救援部门采购项目较为集中，例如江苏省消防救援总队消防车辆集中采购项目预算金额超过8亿元，北京、广东、山东、四川等地消防救援部门也有批量采购需求，公司将创新思维、策划前置，抓住各总队集采招标高峰期，争取实现业绩突破。同时公司还将参加北京消防救援装备展会，多款新产品将在本次展会上亮相。 （2）消防报警装备 报告期，公司加强市场宣传推广，积极参加行业展会，走访重点代理市场。继续加强典型行业应用，完成多个铁路项目合作，推进钢铁行业智慧消防项目，重点参与智慧消防小区建设；二总线产品全面进入机场，完成多个二总线项目验收。研发方面确认开发项目25项，完成8项。 （3）无人机装备 报告期，公司结合新型无人机研发进度，积极向客户开展推介工作，积极参加各类飞行保障任务、飞行试验及相关展会。研发方面，成功进行已有机型改形设计和新实验科目试飞，并进一步优化参数指标；同时一款新机型已完成首飞试验，整机系统运行稳定，成功填补国内该领域空白，也为后续技术状态迭代奠定了良好的基础。 （4）移动医疗装备 报告期，公司根据国内医疗装备市场需求，重点向方舱医院、应急救援整体体系开展产品储备，从单车辆销售向整体项目进行转化，与中船海神开展签订合作协议，与多地国家级应急医疗救援中心对接需求，并向机场医疗急救中心拓展。研发方面，加大与知名医疗机构合作，加强科研转化力度，加快新型移动医疗装备研发进度，目前在研产品17项，涵盖移动方舱医疗车辆、医疗救治箱组、血压康养设备和整体移动医疗解决方案等产品。

一、概述 2022年，是公司落实五年战略发展规划的关键之年。公司继续以“十大坚持”为纲，践行“以技术创新为龙头，以客户价值为导向，走精品道路，提质降本增效”的工作主线，围绕国家十四五规划方向，紧跟国防现代化战略，创建技术研发合作平台，全力推进智能化制造，引领行业发展方向，打造先进的智能化高端保障装备制造平台。公司全体员工在受到诸多不利因素影响的情况下，埋头苦干，勇毅前行，克服种种困难，确保经营指标未收到太大影响。全年公司销售收入23.46亿元，同比降低27.62%，归属于上市公司股东的净利润为 2.40亿元，同比增长 275.35%。 二、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 紧紧把握国家产业政策，坚守公司三十年发展历程中形成的强大基因――“以技术创新为龙头带动企业全面发展；走技术外延型的多元化发展道路；公司在坚守民族高端智能装备制造业平台的前提下，坚持“双主业一军工”，做到“业同根，技同源”，完善产业布局，相互融合、相互补充、相互配套，延链补链强链，形成具有广泰特色的产业形态。以“始终坚守民族高端智能装备制造业”为使命，以“做专做精做强，创世界一流品牌，广泰智造服务全球”为愿景，以“十大坚持”为行动纲领，贯彻“以技术创新为龙头，以市场为导向，以人才为根本，以管理打基础，以品牌闯天下”的经营理念，推动企业可持续发展。 （二）2023 年经营计划 2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是“十四五”规划承上启下的关键之年。公司将紧密围绕国家“十四五”规划方向，以企业文化为指导，继续以“以技术创新为龙头，以客户价值为导向，走精品道路，提质降本增效”为工作主线，聚焦空港装备、应急救援装备和军工市场，将做专做精做强贯穿到全业务链，着力做好市场拓展和智能化转型，持续打造“双主业一军工”的高端智能保障装备制造平台，进一步推动企业高质量发展。 空港装备是公司发展的压舱石和助推器。 技术研发方面，坚持以技术创新为龙头的发展战略，对外加强和国内外伙伴的技术合作；对内加强对研发团队整体规划和集约化管理，深入精细化设计，推进专业化分工。要加大产品开发、工艺保障和技术改造的创新力度，推动创新设计理念；要加强关键技术的攻关和核心部件国产化替代，提升传统产品的更新换代速度；要加快适用于欧洲发达国家产品的研发速度；要以结构化工艺为抓手，打造产品全过程数据体系，逐步完成产品开发向精细化、模块化、数字化和智能化转型，引领行业发展方向，打造企业核心竞争力。 国内市场要打造订单为王的狼性销售文化，完善“长期主义”市场营销战略，形成战略联盟，提高市场份额和品牌影响力；要积极策划行业技术研讨会，新产品推介会，进一步推广电动除冰系统、换电站系统、电动气源车、电动空调车、线装电动底盘、无人驾驶车辆和全电驱动车辆等，提高颠覆性产品的影响力。 国际市场要利用好法国巴黎展会的良好影响，跟进合作项目，策划“联合品牌”的销售策略，释放产能，打破市场壁垒，力争在全球航空市场回暖时，顺势站稳脚跟。要在同Swissport、Menzies、Dnata和SATS 良好合作基础上，继续深挖，取得产品、市场两个维度的突破，保证业务总量持续提升；要加大电动产品的推广和试用，利用慕尼黑机场电源车项目的影响力以及匈牙利电动产品试验基地的示范作用，发力欧洲市场，并积极探索电动产品在国外其它领域的应用，取得在工频电源领域的应用突破；要继续加强同国企、央企的紧密合作，密切跟踪海外机场建设总包项目。 售后服务方面要用服务创造市场，塑造服务品牌优势口碑，整合服务资源，持续打造智能化高端服务网络，建设智能一体化服务体系。要建立服务业务管控机制，制定服务业务通用标准，同时针对不同的客户需求制定专项要求，形成规范化、标准化的服务模式；要完善产品云系统功能，打造智能化管理平台。 消防救援装备板块现已成为支撑公司快速发展的重要产业。 技术方面公司要对罐类消防车、城市主战车、重型泡沫车、机场快调车和机场主力车等产品车型进行同等强度轻量化车身设计和优化，达到国内技术指标领先；举高类产品主要进行标准化、模块化、通用化设计，全面升级性能，要在产品智能化方面取得突破性进展，从设计理论、制造技术和产品性能达到国内先进水平；要加快新产品研发速度，完成 15米至 72 米系列城市主战车、云梯车、登高平台车、大跨距高喷车等系列消防车的开发，实现消防机器人平台研发，进行智能化无人驾驶举高消防车研发，为危化品行业提供消防安全高端灭火救援装备，打造消防救援板块重要的经济增长点。 市场方面要加大对核心市场和重点市场的调查和研究，坚持市场立体化运作模式，技术交流和售后服务要下沉到中队级，加强各阶层技术交流，提高客户对产品和服务的认同度；要积极开拓各森林消防总队、各省市应急管理厅/局、大型国企和发达地区乡镇等新市场；要与中航国际、北方工业等公司开展合作，争取在国际市场取得较大突破。 公司要做好以提高产品技术先进性、适宜性为核心的技术开发能力提升，加强全寿命周期消防设备管理平台和智慧消防物联网平台的功能完善和迭代升级，聚焦适用于消防报警产品的无线通信技术、总线通信大功率带载技术和双光烟感等核心技术的研发。要加强市场拓展，一是通过做专做精、扩大传统消防报警市场份额，二是聚焦智慧消防市场，推广钢铁、工业园区、社区养老三个典型行业应用案例，三是积极开拓模块电源、储能电站等电力电子装备新领域。 移动医疗装备作为公司新兴板块，经过多年探索发展，产品已具备市场优势。技术方面要注重市场导向应用技术创新，通过与国内知名研究所和高等院校的合作，不断提高研发技术水平、加强科技成果转化，加快产品落地进程。市场方面要进一步夯实并利用好 2022 年已打造完成的“N 圈一体系一品牌”的新型战略模式：一是通过战略合作高科技设备厂家，开发信息化系统，全面打造移动医疗单元整体解决方案，提高市场竞争硬实力及产品方案附加值；二是充分利用应急救援体系资源优势抢占市场，布局中医应急救援基地、传染病防治基地、国家紧急医学救援基地等国家级项目，引领应急救援领域行业发展；三是加深与医疗机构合作，积极推广缺血预适应训练仪系列产品。 大载重长航时多旋翼无人机作为公司应急救援装备重要的补充部分和空中力量，要加快动力系统的研制进度，完成样机试制、联调并实现首飞。并依托公司消防救援装备，加大向应急救援领域推广大载重长航时多旋翼和大载重纵列双旋翼无人直升机，加快两机型的市场化进程。 公司要继续聚焦发展军工装备板块，紧盯十四五装备的新项目，集中技术中心的核心力量，积极拓展军工市场，要推广公司技术领先的前瞻性项目和其他板块产品，形成可持续发展。 公司将继续保持现有产品在军用无人机市场的技术领先优势，持续优化已有型无人机系列产品，完成产品迭代升级，不断提高市场竞争能力；要瞄准客户迫切需求，加快新型无人机的研发进度。

主营业务分析 （一）概述 2022年上半年，受新冠疫情多点散发，物流停滞，国内市场采购延期等诸多不利因素影响，公司主要经营指标出现一定幅度的下降。 （二）2022 年上半年工作回顾 报告期，公司继续以“十大坚持”为纲，践行“以技术创新为龙头，以客户价值为导向，走精品道路，提质降本增效”的经营理念，围绕国家十四五规划方向进行顶层设计，多点布局，集中发展，积极创建技术研发合作平台，全力推进工业互联网和智能化制造，为建设先进的智能化高端保障装备制造平台打下了更加坚实的基础。 （1）市场营销 国内市场，公司持续以客户价值为导向，面对新的变化，创新销售模式，采用“化整为零”的方式，主动贴近客户，在广州、重庆等地举行产品推介会，宣传公司的新产品、新技术，加深客户黏度。同时调研通航机场最新情况，制定通航空港装备型谱，为空港装备和无人机销售做好铺垫。国际市场，紧紧抓住航空产业复苏契机，加快欧洲市场拓展力度，借助我国电动车辆先发优势和公司电动技术研发的多年经验，公司电动空港装备主动到多个国际机场试用，受到客户高度赞扬，与 Hitzinger 联合研发生产的储能电源车完成在慕尼黑机场的试用，并确定长期批量采购需求，标志着初步打开了欧洲市场。 （2）技术研发 报告期，公司明确智能化转型方向，开展工艺结构化设计，试点推行三维制造；公司坚持技术创新为龙头，紧跟市场需求，深化实施精细化设计，重点开展 87 项研发项目，立项 45 项新产品，7 项新产品已推向市场。深化实施精细化设计，确定了产品开发阶段的评审节点，涵盖结构工艺性细化设计、外购件国产化选型、部套划分优化等方面，全面保证产品质量。 （3）管理提升 报告期，公司继续推行提质降本增效工作，完成标准化管控体系策划方案，以产品为目标导向，深度挖潜分析成本明细，从设计阶段开始降低产品成本，提高利润率。完成所有产品国产化目标梳理，其中部分产品已全部完成国产化。 报告期内，公司完成市场区域调整，明确三级市场计划管理及汇报机制，积极开发新市场，针对各地汛情一地一策为客户提供解决方案，同时拓展地方应急管理局、特种消防市场；同时完成举高类消防车合同、研发、生产专项提升，加快新车型生产进度，缩短检测时间，提高检测性能数据，为市场推广助力。技术研发新产品 10 项，完成设计 4 项。加强生产调度指挥中心建设，明确计划调度平台涵盖模块，完成生产线远程管理系统，并将售后服务纳入调度一体化管理体系。 报告期内，公司一是深度挖掘已进入市场，加强特种装备升级改造，满足客户需求，形成新的增量；二是不断追寻新产品项目，加强技术研发投入，滚动实现研发、储备和装备的良性循环，实现可持续发展；三是积极走访客户，拓展市场领域，向移动医疗、制氧装备、后勤保障等新方向拓展。 报告期内，公司继续沿着“军品为主，以军带民”的发展路线，深度挖掘客户需求，积极参加各类飞行保障任务和飞行试验，飞行成功率进一步提高。研发方面开展新产品标准化率和通用化率的计算、分析和提升工作，提高新产品的标准化水平；其中一款新产品经过多次飞行试验，已由原理机进入试验样机阶段，其他多款无人机按照既定计划有序研发。 报告期内，公司紧跟后疫情时期市场需求，积极推介疫情阻断单元、卒中单元、移动CT 车、PCR半挂检测车与DSA手术车等高端装备。研发方面加大与知名医疗机构合作，加强科研转化力度，加快新型移动医疗装备研发进度，开发便携制氧机、微增压氧舱、缺血训练仪和中心供氧设备；同时确定了移动医疗车联网、生命支持车信息化系统、手术车信息化系统开发计划，完善了车载医院信息化布局。 报告期内，公司加强典型行业应用推广，在钢铁制造企业、铁路部门和通讯行业拓展市场；采取代理商与大客户直销相结合的方式，满足客户不同采购需求，加强了客户粘性；并且充分利用市场宣传新媒体，传递公司二总线产品、智能疏散产品和大空间灭火图探等新产品。研发方面完成设计确认项目17 个，完成中试总结项目 3 个，转量产项目 2 个。