- 沧州明珠 (002108)- 经营分析

报告期从事的主要业务 1、公司主要产品及用途公司主要产品有 PE管道、BOPA 薄膜和锂离子电池隔膜产品。 PE 管道产品主要应用于燃气、给水等地下管网的建设。PE 管道因其所具有的耐腐蚀性、耐磨性、低阻性、良好的柔性、施工安全方便和使用寿命长等优点而倍受青睐，已广泛应用于城镇燃气输送、给水、农业灌溉、矿山细颗粒固体输送以及油田、化工和邮电通讯等领域。随着我国城市化进程加快，全面推进新型城镇化建设，塑料管材的需求不断增加，在燃气、给排水等地下管网的建设方面发挥着越来越重要的作用。 BOPA 薄膜是近几年世界上发展较快的高档包装材料之一，已成为继 BOPP、BOPET 薄膜之后应用比重第三大的薄膜包装材料。BOPA薄膜的优异性能满足了人们对包装材料高阻隔性、高强度、高透明度、薄型化、轻量化以及极宽的温度使用范围（-60℃~150℃）的要求，主要用于食品包装，特别是耐蒸煮食品包装、油性食品包装、冷冻食品包装、液体调味品包装等，此外还广泛用于一般工业包装、医药包装、化妆洗涤用品包装和机械电子（如锂电池用铝塑封装膜、部分电子产品包装等）、家居产品（如真空收纳袋等）、气球装饰及部分粮食产品的包装等领域。 锂离子电池隔膜产品应用于锂离子电池，包括新能源汽车锂电池、3C类锂离子电池、电动两轮车锂电池、储能及家用电器等。 2、行业地位 目前，公司作为 PE燃气、给水管的系统的生产基地之一，产销量多年保持行业领先，市场口碑良好，得到客户的普遍认可，是 PE管道细分行业的领军企业；公司在 BOPA薄膜产品方面凭借其规模和技术优势，产品通过布局同步、异步产品的生产来满足不同市场的客户需求，产品质量稳定优异，广泛得到客户认可，凭借生产规模和技术优势已成为细分行业的领军企业；在锂离子电池隔膜产品方面随着生产技术和生产工艺不断提高和完善，生产规模不断扩大，产品已进入国内、国际龙头企业。 3、主要产品工艺流程 （1）公司 PE燃气、给水管道产品工艺流程：原料烘干→上料→挤出→真空定径→冷却→打印标识→牵引→切割→检验→入库 （2）同步法拉伸BOPA薄膜工艺流程：上料→挤出（熔融塑化）→铸片→第一测厚仪→水处理→双向同步拉伸→冷却→第二测厚仪→切边→电晕处理→牵引→收卷→分切→包装→检验→入库（3）两步法拉伸BOPA薄膜工艺流程：上料→挤出（熔融塑化）→铸片→第一测厚仪→纵向拉伸→横向拉伸→冷却→第二测厚仪→切边→电晕处理→牵引→收卷→分切→包装→检验→入库（4）干法锂离子电池隔膜产品工艺流程：原材料→流延→退火→复合→拉伸→分层→时效→分切→检验→包装入库（5）湿法锂离子电池隔膜产品工艺流程：原材料→挤出→铸片→拉伸→萃取→热定型→牵引→收卷→分切→检验→包装入库 4、主要产品上下游产业链情况 公司主要产品原材料聚乙烯、聚丙烯、尼龙 6切片等都属于石油化工行业下游产品。随着国内市场的快速发展，国外的原料供应商加大对中国市场投放量，原材料采购有多种选择且供应充足。PE 管道产品主要为燃气和给水管道，下游客户主要为燃气运营商和水务公司；BOPA 薄膜产品下游客户主要为彩印包装企业；锂离子电池隔膜产品下游主要客户为锂离子电池生产企业。 5、主要经营模式 （1）生产模式 公司所有产品均为自主生产，生产模式为以销定产，即根据产品订单情况制订生产计划并组织生产。 （2）采购模式 公司设立有独立的采购部门，原材料主要根据产品生产计划、市场价格和库存情况等多渠道采购自主采购，公司建立了完善的采购制度及内部控制流程管理。公司制定有《生产物资采购管理制度》、《供应商管理制度》等，并且公司内控手册采购管理部分对物资采购管理、供应商管理、物资招标管理及采购付款等均制定了详细的内部控制流程，达到对各采购环节有效管控。 （3）销售模式 目前，公司产品的销售模式主要为直销。公司与主要客户群建立了长期、稳定的合作关系，建立了比较完善的市场营销体系，产品在客户中拥有良好的信誉。 PE塑料管材产品的销售方面，公司专门设立了管道销售中心，专门负责公司管道产品的销售，建立了一支拥有丰富PE 塑料管道产品销售经验的营销队伍，销售网络较为完善；BOPA 薄膜产品的销售方面，公司薄膜事业部设立了市场部进行产品销售和营销管理工作。根据主要销售地域和彩印基地的分布，公司设立了区域市场部，分管不同区域市场，经过多年的市场经营，已经建立起了完善的销售网络；锂电池隔膜产品销售主要由隔膜科技成立的隔膜市场部负责。 （4）研发模式 公司以“培育一批、推广一批、成熟一批”的理念，针对公司的战略发展目标、结合市场技术发展情况，公司通过收集整理相关信息确定研发目标及方向并进行新产品立项，通过可行性分析论证后进行立项审批，以项目负责制形式制定研发设计流程、样品试制和检测、小批量生产，试生产验收通过后形成新产品技术标准和作业规范并正式投产，同时对研发成果采取申请专利等知识产权保护措施，最终完成新产品研发流程。 报告期内经营业绩情况 本报告期，公司实现营业总收入 131,759.35 万元，较上年同期下降 0.47%；实现营业利润 18,577.59 万元、利润总额 18,430.45 万元，分别较上年同期下降 0.35%、1.04%，归属于母公司所有者的净利润 16,572.99 万元，较上年同期增长 2.75%。 报告期公司实现归属于母公司所有者的净利润16,572.99万元，较上年同期增长2.75%。本报告期公司PE管道、BOPA薄膜、锂离子电池隔膜产品销量分别较上年同期增长了1.19%、10.72%、26.81%，但本报告期内PE管道产品以及BOPA 薄膜产品毛利率较上年同期有所下降，下降分别为2.88%、5.49%个百分点。

一、概述 报告期内，公司全体员工在董事会的正确决策和公司管理层的带领下，紧抓生产建设项目，稳健经营，克服困难，实现了生产及建设项目的稳步推进。公司管理层认真落实董事会制定的年度经营计划，积极发挥公司产品技术和市场优势，加强市场拓展，在保证品质的前提下严格成本管理，夯实成本管理基础，不断提升行业地位和综合竞争实力。 公司报告期经营情况： 本报告期，公司实现营业总收入 283,461.64 万元，较上年同期下降 1.89%；实现营业利润 34,529.78 万元、利润总额 34,412.63 万元、归属于母公司所有者的净利润 28,100.24 万元，分别较上年下降 19.73%、20.01%、23.22%。 报告期公司实现归属于母公司所有者的净利润 28,100.24 万元，较上年同期下降 23.22%。主要原因是报告期 PE 管道产品、BOPA 薄膜产品销量同比减少，毛利率下降。 二、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 1、在 PE 管道方面： （1）坚定不移的执行产品质量战略，坚持以质量经营为中心经营管理，突出质量经营在企业发展中的战略地位，最大限度地有效利用资源，降低企业经营风险，提高客户的认可度，才能确保企业在市场竞争中具备相应的优势。 （2）加强服务体系的完善，提高服务水平。把售后服务重点前移，在客户使用产品前，加强与客户的交流，了解客户需要，从产品设计、使用场景、售前培训方面加大投入。 （3）继续提高信息化水平。生产设备的自动化、智能化，数字车间的升级改造，与客户仓储、物流系统的互联互通，信息共享，客户关系管理系统的导入等。 （4）坚持人才战略，做好各岗位的日常培训、学习工作；不断完善、优化考核体制，创造良好的工作平台。加强企业人才队伍建设、完善培养教育机制、评价选用机制，为企业的发展选拔、储备人才。 2、BOPA 薄膜方面： 公司现有生产线首先要做到满产超产，继续挖掘产能实现成本最低化，加紧安装调试芜湖两条异步生产线，争取尽快投产满足市场需求，将产品销售层次提高优化；异步生产线继续研发、生产铝塑复合膜用等特种薄膜，丰富产品种类、增大销量，更好的实现利润最大化。 近几年来除同步产品较快增长外，异步产品需求也有明显增加，广泛应用于食品、工业、电子等产品包装，经过近几年的生产制造业发展，异步拉伸线已经由最初的 4.20 米宽 4,500 吨年产能发展到了 7 米以上近 2 万吨年产能，吨成本优势较为明显。目前公司异步产品由于受产能的影响，不能完全满足客户需要，因此需尽快投产芜湖异步生产线。由于公司产品质量优，品牌价值高，营销策略到位，如果异步大线投产后，严格品控的前提下，公司将更好的具备在 BOPA 薄膜行业综合竞争优势。 3、在锂离子电池隔膜方面： 2023年度，公司在锂离子电池方面，重点工作为做好芜湖新项目的顺利建设，确保项目建设进度，芜湖新增的产线尽快投产；公司锂离子电池隔膜将努力确保国际客户产品供应，推进新产品的导入工作；同时稳定国内客户供应；各类新型涂布产品推向市场，增加产品附加值。 （二）公司 2023 年的经营计划和主要目标 2023 年度公司总体经营目标是：PE 管道产品销量 12.50 万吨，BOPA 薄膜产品销量 4.66 万吨，锂离子电池隔膜产品销量 4.85 亿平方米。（上述经营目标并不代表公司 2023 年度的盈利预测或承诺，能否实现取决于市场状况变化等多种原因，存在很大的不确定性，敬请投资者注意投资风险）。 围绕上述总体经营目标，2023年公司将根据经营目标积极推进各项工作，继续努力开拓国内外市场，加大产品的出口力度。BOPA薄膜和锂离子电池隔膜产品方面要为新生产线的投产以及未来产能的释放做好积极做好生产、销售等各方面准备工作。

报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内公司从事的主要业务 1、公司主要产品及用途公司主要产品有 PE 管道、BOPA 薄膜和锂离子电池隔膜产品。 PE 管道产品主要应用于燃气、给水等地下管网的建设。PE 管道因其所具有的耐腐蚀性、耐磨性、低阻性、良好的柔性、施工安全方便和使用寿命长等优点而倍受青睐，已广泛应用于城镇燃气输送、给水、农业灌溉、矿山细颗粒固体输送以及油田、化工和邮电通讯等领域。随着我国城市化进程加快，全面推进新型城镇化建设，塑料管材的需求不断增加，在燃气、给排水等地下管网的建设方面发挥着越来越重要的作用。 BOPA 薄膜是近几年世界上发展较快的高档包装材料之一，已成为继 BOPP、BOPET 薄膜之后应用比重第三大的薄膜包装材料。BOPA薄膜的优异性能满足了人们对包装材料高阻隔性、高强度、高透明度、薄型化、轻量化以及极宽的温度使用范围（-60℃~150℃）的要求，主要用于食品包装，特别是耐蒸煮食品包装、油性食品包装、冷冻食品包装、液体调味品包装等，此外还广泛用于一般工业包装、医药包装、化妆洗涤用品包装和机械电子（如锂电池用铝塑封装膜、部分电子产品包装等）、家居产品（如真空收纳袋等）、气球装饰及部分粮食产品的包装等领域。 锂离子电池隔膜产品应用于锂离子电池，包括新能源汽车锂电池、3C 类锂离子电池、电动两轮车锂电池、储能及家用电器等。 2、行业地位 目前，公司在 PE 管道产品和 BOPA 薄膜产品方面凭借其规模和技术优势已成为细分行业的领军企业，在锂离子电池隔膜产品方面随着生产技术和生产工艺不断提高和完善，生产规模不断扩大，产品已进入国内、国际龙头企业。 3、主要产品工艺流程 （1）公司 PE 燃气、给水管道产品工艺流程：原料烘干→上料→挤出→真空定径→冷却→打印标识→牵引→切割→检验→入库 （2）同步法拉伸 BOPA 薄膜工艺流程：上料→挤出（熔融塑化）→铸片→第一测厚仪→水处理→双向同步拉伸→冷却→第二测厚仪→切边→电晕处理→牵引→收卷→分切→包装→检验→入库 （3）两步法拉伸BOPA薄膜工艺流程：上料→挤出（熔融塑化）→铸片→第一测厚仪→纵向拉伸→横向拉伸→冷却→第二测厚仪→切边→电晕处理→牵引→收卷→分切→包装→检验→入库 （4）干法锂离子电池隔膜产品工艺流程：原材料→流延→退火→复合→拉伸→分层→时效→分切→检验→包装入库5、湿法锂离子电池隔膜产品工艺流程：原材料→挤出→铸片→拉伸→萃取→热定型→牵引→收卷→分切→检验→包装入库 4、主要产品上下游产业链情况 公司主要产品原材料聚乙烯、聚丙烯、尼龙 6 切片等都属于石油化工行业下游产品。随着国内市场的快速发展，国外的原料供应商加大对中国市场投放量，原材料采购有多种选择且供应充足。PE 管道产品主要为燃气和给水管道，下游客户主要为燃气运营商和水务公司；BOPA 薄膜产品下游客户主要为彩印包装企业；锂离子电池隔膜产品下游主要客户为锂离子电池生产企业。 公司报告期经营情况 本报告期，公司实现营业总收入 132,376.96 万元，较上年同期下降 2.29%；实现营业利润 18,643.40 万元、利润总额 18,624.04 万元、归属于母公司所有者的净利润 16,129.23 万元，分别较上年下降 30.59%、30.56%、30.69%。 报告期公司实现归属于母公司所有者的净利润16,129.23万元，较上年同期下降30.69%。主要原因是本报告期PE管道产品由于受市场行情及疫情影响，销量有所下降；BOPA薄膜产品销量及毛利率下降；确认的沧州银行投资收益同比减少所致。