- 兰州黄河 (000929)- 经营分析

报告期内公司从事的主要业务 根据国家统计局发布的数据，2023年1至6月国内规模以上啤酒企业啤酒产量1928万千升，同比增长7%，6月当月啤酒产量增速相对于上半年有所放缓，6月份国内规模以上啤酒企业啤酒产量419.7万千升，同比增长1.6%。 公司是一家区域性品牌啤酒生产企业，主要生产和销售“黄河”、“青海湖”双品牌系列啤酒和“黄河”系列麦芽等产品，啤酒和麦芽的产销占到全部主营业务的近90%，经营模式为从产品研发、原辅材料采购，到啤酒酿造和麦芽制造，最后到产成品销售。公司啤酒产品主要在甘肃、青海等西北市场销售，主要竞争对手为雪花、青岛等一线品牌啤酒。

一、概述 2022年，公司生产经营承受了需求收缩、供给冲击、预期转弱、消费场景锐减、竞争加剧、流通受阻等多重压力，啤酒动销缓慢，与啤酒相关联，麦芽产品也受到严重冲击，订单减少，主要产品的毛利率水平因销量下降、固定成本占比相应上升而较去年同期有所下降，公司主营业务业绩较去年同期出现较大幅度下滑。 报告期内，公司啤酒主业继续坚决贯彻落实优化产品结构、提高中高档产品占比，理顺产品价格体系，提升产品质量和盈利能力的发展战略，继续由啤酒集团按照“产销分离、统一调配、垂直管理、职责明确、分工负责”的原则，对各啤酒生产工厂实行统一管理和协调，制定并全面落实“提质增效行动方案”，引入价值管理理念，对供应链核心业务流程进行优化和重构，优化各生产工厂要素配置，加大旧瓶和户外销售物料回收力度，全力压缩运营成本和各项费用；严控大宗物资采购成本和非生产性支出，严控各工厂的资本性投资和低效市场投入；通过劳务派遣用工、劳务外包、一岗多能、灵活用工等方式优化劳动用工，最大限度缓解经营压力。在生产管理方面，落实重要岗位和检修人员轮岗保供工作制度的同时，通过多种线上渠道，开展员工培训与客情维护工作，加大跨区域调货比重，全力保障市场供应。在产品建设和价格策略上，继续推行差异化的产品策略，在已有产品线的基础上，持续调整、优化产品结构，进一步增强各档次产品间的层次性、互补性和差异性；在充分调研和综合研判的基础上，适度提高部分产品价格，严格落实即定的价格策略，确保调价政策执行到位，缓解原辅材料、包装物成本上升造成的经营压力。在新品研发方面，于2022年8月15日成功推出清爽型新品黄河超干，该产品以低糖低热为卖点，上市后逐步获得年轻消费群体，特别是女性消费者的认可。在品牌建设与市场营销方面，继续通过线上+线下+异业合作等方式，着力宣导“活得够真才够劲”这一品牌精神，虽然传统线下品牌推广与促销活动的力度与频次不及往年，但还是通过官网、品牌公众号、朋友圈广告、抖音、快手短视频等新型媒体加强线上广告投放与宣传，2022 年 10 月以来，线上平台的直播带货陆续开播，目前已有 10 种以上的产品上架开售，虽然销量仍待提高，但在提升品牌曝光率与传播多样性、品牌形象年轻化以及强化与消费者，特别是年轻消费群体的联接与沟通方面发挥了积极作用。 报告期内，受进口大麦价格上涨、甘肃产区大麦种植成本上升产量下降等因素影响，国内地产大麦价格上涨，导致麦芽主业原料成本上升，公司麦芽客户为消化前期麦芽库存，纷纷要求延迟发货或降低售价，甚至有些客户直接减少或取消订单，造成公司麦芽产销量同比大幅下滑，出现亏损。 报告期内，特别是 2022 年下半年以来，受国内外多重不利因素和超预期因素叠加影响，我国 A 股市场持续震荡下行，导致公司证券投资处置及持有收益较去年同期大幅减少。 此外，2022年度在政府有关主管部门的指导和帮助下，公司享受了农产品初加工免征企业所得税、制造企业税款缓缴、增值税小规模纳税人地方税种减半征收、获得有关部门发放的扩岗稳岗补贴及社保及住房公积金缓缴等纾困惠企相关政策的支持，在一定程度上缓解了公司的经营压力。 二、公司未来发展的展望 公司未来发展可能面临的风险主要有：一是企业经营风险。公司属地市场主要为甘、青两省啤酒市场，地处西北，经济发展水平相对落后，啤酒销售旺季时长相对较短，啤酒市场容量相对较小，公司为提升中高端新品占比、提升市场份额而持续在营销推广、品牌建设和电商运营等方面增加投入可能面临达不到预期效果的风险。二是市场竞争风险。公司主要竞争对手均为国资背景的行业头部企业或外资企业，而且随着进口啤酒、精酿啤酒和境外品牌啤酒等对公司属地市场的不断渗透与蚕食，公司未来面临的市场竞争将更为激烈。三是原料供应与价格的波动风险。啤酒生产所需原辅材料供应及价格波动、人力成本逐年上升以及因公司主要生产工厂位于兰州主城区内，物流运输不畅、运营成本偏高等均会对公司业绩造成不利影响。四是政策风险。政府相关主管部门出台的税收、环保、行业监管等新政策，均有可能对公司产生不同程度影响。五是证券投资风险。 2023 年以来，公司生产经营各方面工作逐步恢复正常。为防范和化解公司发展过程中所面临的各类风险与挑战，新年伊始，公司董事会就确立了今年要立足新发展阶段，贯彻新发展理念，通过二次创业行动，开创新经营格局，全力以赴实现主业止跌反弹，市场逐步恢复，经营步入正轨，尽最大努力争取实现全面扭亏为盈的奋斗目标。公司管理层及时根据董事会提出的目标，从积极整合资源、激活组织与队伍、优化供应链管理、深化产品质量管理、提升营销和品牌推广能力、进一步创新营销模式、有效管控风险等多个方面，做出了相应的安排与部署，力争实现今年的奋斗目标。今后，公司将继续密切关注宏观经济形势与资本市场变化，全面落实各项风险管控措施，审慎判断进行证券投资的必要性和可行性，灵活采取不同的投资策略，努力避免对公司业绩造成重大不利影响。

报告期内公司从事的主要业务 随着近年来我国老龄化趋势日益加剧，中青年消费群体人数减少，叠加国产啤酒产品同质化明显以及疫情防控等不利因素影响，我国啤酒年产量已进入基本稳定期，但由于我国居民人均可支配收入不断增长，购买力不断提升，追求高品质、个性化啤酒产品的消费升级已是大势所趋，促使国内各类啤酒品牌从低端向中高端升级、加速提升产品结构，产品价格空间亦被打开，我国啤酒行业进入了量稳价增、降本增效的存量博弈时代。2022 年上半年，我国规模以上企业啤酒产量 1844.2 万千升，由于主要受到新冠肺炎疫情影响，同比下降约 2%（数据来源于国家统计局）。 当前，我国啤酒市场的主要品牌仍为华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、嘉士伯以及百威英博，这五大品牌的合计市场份额达到 70%以上，行业集中度较高。五大品牌之外的其他中小和地域性品牌瓜分剩下不到 30%的市场份额，市场竞争异常激烈。公司作为一家地域性品牌啤酒生产企业，从事的主要业务仍是啤酒、麦芽及饮料的研发、生产、加工与销售，主要生产“黄河”、“青海湖”啤酒和“黄河”麦芽等系列产品，经营模式为产品研发――原辅材料采购――啤酒酿造和麦芽制造――产成品销售。公司啤酒产品主要在甘肃和青海两省市场销售，主要竞争对手仍为雪花和青岛啤酒。 2022年上半年，主要受3、4月份新冠肺炎疫情在甘、青两省省会城市及周边地区爆发影响，公司主营业务业绩未达预期，仍出现亏损，公司董事会统筹推进疫情防控和生产经营各项工作，在公司广大干部、职工的共同努力下，采取多项应对措施，努力将疫情突袭造成的不利影响降到最低。此外，公司还在政府有关部门的指导和帮助下，享受了农产品初加工免征企业所得税、增值税小规模纳税人地方税种减半征收、制造企业享受税款缓缴以及扩岗稳岗补贴等支持企业复工复产和纾困惠企的相关政策，也在一定程度上缓解了突发疫情对公司生产经营造成的冲击。 报告期内，公司啤酒主业继续坚决贯彻落实优化产品结构、提高中高档产品占比、提升产品质量和产品盈利能力的发展战略，继续由啤酒集团按照“产销分离、统一调配、垂直管理、职责明确、分工负责”的原则，对各啤酒生产工厂实行统一管理和协调。继续推进差异化的产品策略，以市场需求为导向，不断研发、推出更具品牌特色的高附加值新品，持续调整、优化产品结构，增强产品结构的层次性、互补性和差异性，提升单品贡献率。积极应对市场变化，以问题为导向，及时调整销售策略、破解销售难题，坚持线上线下全渠道销售，提升中高档产品销售比重。在充分调研和综合研判的基础上，适度提高部分产品价格，严格落实即定的市场营销策略，确保调价政策执行到位，缓解原辅材料和包装物成本上升带来的经营压力。加大市场开拓力度，特别是在一季度末出现的疫情消退后，重新规划开发计划，完善新拓市场考核目标和奖惩办法，鼓励渠道开发，以期突破销售瓶颈、带动销量恢复增长。为应对疫情突袭，制定并实施“提质增效行动方案”，引入价值管理理念，对供应链核心业务流程进行优化和重构，优化各生产工厂要素配置，加大旧瓶和户外销售物料回收力度，全力压缩运营成本和各项费用；严控大宗物资采购成本和非生产性支出，严控各工厂的资本性投资和低效市场投入；通过劳务派遣用工、劳务外包、一岗多能、灵活用工等方式优化劳动用工，最大限度缓解企业面临的经营压力。2022 年上半年，公司生产啤酒饮料 4.48 万千升，销售啤酒饮料 4.62 万千升，实现销售收入 1.23 亿元，分别较去年同期下降 19.44%，16.14%和 14.2%。 报告期内，许多啤酒生产企业产销受疫情影响出现不同程度下降或延迟，为消化前期麦芽库存，公司麦芽客户大都要求延迟发货或降低售价，甚至有些客户直接减少或取消订单，造成公司麦芽产量同比大幅下滑。2022年上半年，公司仅生产麦芽 0.26 万吨，同比下降约 78%，但仍销售麦芽 0.6 万吨（含内部销量），实现收入 1562.5 万元，分别基本与去年同期持平。受俄乌战争影响，进口大麦价格上涨已带动国内地产大麦价格出现明显上涨，公司麦芽主业原料成本将进一步上升，再加上受疫情影响啤酒滞销导致各大酒企对麦芽需求减少等不利因素影响，2022下半年公司麦芽主业仍将承受巨大的经营压力。为此，公司将在继续抓好传统啤酒麦芽销售工作的同时，充分利用甘肃地产大麦的质量优势，加大麦芽新品的研发力度，以差异化的产品大力开拓潜在的麦芽市场，提升麦芽销量与盈利空间。 报告期内，公司证券投资收益同比大幅增长。截止本报告期末，公司证券投资净收益为 2586.73 万元。 截止本报告期末，公司总资产 13.18 亿元，归属于上市公司股东的净资产 6.93 亿元，报告期营业收入 1.44 亿元，归属于上市公司股东的净利润 2288.77 万元。